罗兰贝格--德国汉高公司进入中国市场策略项目建议书(英文).pptVIP

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2025-12-10 发布于山东
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罗兰贝格--德国汉高公司进入中国市场策略项目建议书(英文).ppt

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03十二月2025罗兰贝格--德国汉高公司进入中国市场策略项目建议书(英文)

Contents PageA. Fiercecompetitionfrominternationalanddomesticplayershasimposed 3greatchallengeonHenkel B. Toachieveturnaround,Henkelshouldadoptanaggressiveexpansionstrategy 10C. RolandBergerwillhelpdeveloptheappropriatestrategy:projectoutline 12D. Projectorganizationandtimeframe 22E.Valueoftheproject 12F.RolandBergerisabestpartnerofHenkeltoexploitChinadetergentmarket: 12selectedreferenceAnnexA:Casestudy-Qiqiang 32AnnexB:Casestudy-PG 42

A.Fiercecompetitionfrominternationalanddomesticplayershasimposed

greatchallengeonHenkel

Afterfastincreaseinearlier1990th,annualgrowthofChinadetergentmarkethassloweddownintheseyearsNationalmarketvolumeoflaundrydetergent

[inMio.tons]199319941995199619972000**EstimationSource:ChineselightIndustryYearbook(1999),RolandBergerPartners’analysis1.92.22.82.62.72.9~3.0+8.2%p.a.2~3%p.a.

GrossprofitabilityofWhitecatregularpowderOvercapcityindetergentindustryPricereductionofMajorbrand(RMB/Kg)OvercapacityindetergentindudstryleadstopricereductionandthusreducestheproductprofitabilityAtpresent,thereareabout150manufacturesindetergentindustrywithcapacityof3.8milliontons,buttotalmarketvolumeisabout2.7milliontons,sotheutilizationrateofcapacityisabout70%Marektentryofdetergentindustryisprettylowandthereliesalotofunregisteredfactories,Iftakingtheircapacityintoaccount,theutilizaitionratewillbefurthurreducedtoabout50%-60%11%1998年1999年3%TideOMO18.016.518.817.35.54.8Whitecat(regularpowder)1998年1999年Averagepricereductionofthewholeindustryis10%

Afterhavingestablishedprominentpositioninhighendmarket,PGandUnileverbegintopenetratemiddleandlowendmarketMarketstructureofhighend(Price：10RMB/Kg)Marketstuctureofmiddleend(Price：7~10RMB/Kg)Marketstructureoflowend(Price：7RMB/