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人脉是你事业发展的情报站

一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在那个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有专门的交际能力，免不了处处碰壁。这就表达了一个铁血定律：人脉确实是钱脉！

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第一部分

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兴衰成败在人脉——没有人脉就没有财脉

专业知识在一个人成功中的作用只占一五%，而其余的85%那么取决于人际关系。——戴尔·卡耐基

1兴衰成败源于人脉

2人脉是一笔无形资产

3人脉是你事业进展的情报站

4在人脉网中提升自己

5有人脉就有机遇

6人脉是你墙上的一面镜子

7开发你的人脉金矿

1兴衰成败源于人脉

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一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在那个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有专门的交际能力，免不了处处碰壁。这就表达了一个铁血定律：人脉确实是钱脉！

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：〝成功的第一要素是明白得如何搞好人际关系。〞

的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过如此一个问卷调查：〝请查阅贵公司最近解雇的三名职员的资料，然后回答：解雇的理由是什么〞。结果是不管什么地区、不管什么行业的雇主，2／3的答复差不多上：〝他们是因为可不能与别人相处而被解雇的。〞

专门多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：〝铁路的95％是人，5％是铁。〞美国钢铁大王及成功学大师卡耐基通过长期研究得出结论说：〝专业知识在一个人成功中的作用只占一五％，而其余的85％那么取决于人际关系。〞因此说，不管你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：〝我情愿付出比天底下得到其他本领更大的代价来猎取与人相处的本领。〞

因此，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做〝家和万事兴〞。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要缘故。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

1)治理人员的时刻平均有3／4花在处理人际关系上；

2)大部分公司的最大开支用在人力资源上；

3)治理的所定打算能否执行与执行成败，关键在于人；

可见，任何公司最大、最重要的财宝是人。

在我们中国，人脉资源更为重要了，假如你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。假如你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

专业知识在一个人成功中的作用只占一五%，而其余的85%那么取决于人际关系。

——戴尔·卡耐基

2人脉是一笔无形资产

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人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财宝。表面上看来，它不是直截了当的财宝，可没有它，就专门难聚敛财宝。不是吗？即使你拥有专门扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但假如有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多

。这差不多是有目共睹不争的事实！

当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢?

第一便是资金。而资金在银行里。

技术呢?这也不用担忧，因为有人以贩卖技术为生，因此你因此也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。

因此，事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。

人、技术、资金这三大条件的核心确实是〝人〞。假如你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。因此〝人〞才是担负起你事业成功的关