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损失厌恶心理分析
引言
在日常生活中，我们常能观察到这样的现象：超市促销时，“买一送一”的吸引力往往不如“第二件半价”；投资时，人们宁愿持有持续下跌的股票也不愿止损，却能果断卖出略有盈利的持仓；甚至在谈判中，“如果不接受方案，您将失去已有的优惠”比“接受方案能获得额外优惠”更易推动决策。这些行为背后，都指向同一个心理机制——损失厌恶。作为行为经济学和心理学领域的核心概念之一，损失厌恶深刻影响着个体决策、市场行为乃至社会运行。本文将从定义与表现、心理机制、影响因素、现实应用与应对策略四个维度展开分析，帮助读者全面理解这一普遍存在的心理现象。
一、损失厌恶的定义与典型表现
（一）损失厌恶的科学界定
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