房地产广告策划.PPTVIP

（4）创设沟通点（Communication）：就是要建立广告活动与消费者进行双向信息沟通的通道。?最普通的沟通通道：电话号码世纪朝阳“精英专线－－－”“销售热线－－－－”“波旁热线－－－－”“书香之约－－－－”“VIP专线－－－－－”“咨询专线－－－－－”平面广告中以设立赠品、有奖问答的形式强化受众与发展商沟通的热情。项目推广中：建立会员俱乐部之类的客户联谊组织、举办装修讲座、鸡尾酒会、上东阳光林曦“中产城东狂欢节——上东阳光夏日风情夜”广告策划的含义广告策划的内容房地产广告的类型房地产广告策划的原则广告节奏的类型广告节奏的时间安排广告效果评价广告质量评价房地产广告概述广告策划的目标广告策划的内容广告预算的方法广告预算的影响因素广告策划的目标和费用预算本项目小结广告诉求点的含义房地产广告诉求点房地产广告标题的类型广告卖点应考虑因素广告诉求策略广告节奏安排与效果评价第三节广告诉求策略广告诉求类型：理性诉求、感性诉求通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲一、对广告诉求点的理解1、广告诉求点实质上是产品的比较强项

激烈的市场竞争使房地产广告几乎没有一则房地产广告是仅仅要告诉客户“我是什么”，而是更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。2、最强的诉求点应该与客户的需求一致

房地产的构成因素成百上千，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些最根本因素的看法则基本上是相同的，例如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以这些共同点便成了广告诉求的主要方向。

最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。

问题：哪些可以成为房地产广告诉求点？二、主要的广告诉求点1）阐述楼盘的位置；摩卡·筑：川音旁精致房子用艺术向生活致意翰城：大学城腹地，花园洋房2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；城南名著：新城南，地铁快线上的电梯小高层4）阐述楼盘环境、配套；碧华邻：离自然更近的地方（天鹅湖公园、清水河公园）5）阐述楼盘开发商的信誉；香颂岛：法式风情，岛居别墅；天府之魅，浪漫之地；远鸿房产5周年鼎力之作万科魅力之城：万科，中国驰名商标，以细节建筑品质生活之城6）阐述楼盘的背景；卓锦城：来自花园国度的生活大师根植成都7）阐述楼盘的舒适温馨；花样年别样城：自在舒适的小城生活，别样情怀，地中海南阳锦城：居家，就是逛公园8）阐述楼盘的品质；天合凯旋城：尊贵，光华锦上添花，尊贵舍我其谁？金府路6号：城西罕有都市原生林别墅上海花园：城南之尊，大户之家；缔造显贵之地的巅峰时代9）阐述楼盘的附加价值；置信丽都花园城：谁在引领成都休闲居住观？10）阐述楼盘的实用率；11）阐述楼盘的付款计划；12）阐述楼盘的升值潜力；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。鲜明集中地阐释楼盘的主要卖点是每期房地产广告主题的精要凝练三、房地产广告标题1、广告标题作用概括和提示，引起消费者的兴趣（1）吸引注意力

据一项调查表明：读标题的读者的人数通常五倍于读正文的读者的人数“看书看皮，看报看题”（2）诱读正文如果标题传播的信息是消费者所关心，或标题引起了消费者的兴趣或好奇心，他就会继续阅读广告正文（3）帮助消费者作出商品选择（4）传递主要的广告信息

广告标题往往是整篇广告的主题，概括了广告的中心思想，所以它又是广告作品向消费者传递信息的一个主要的渠道2、广告标题表现形式（1）新闻性标题????以新闻报道的方式发布信息，向消费者提供一些新事物。锦官秀城：“锦官秀成一期准现房靓丽呈展，敬邀赏鉴”东麓驿境：“东麓驿境9月10号正式公开接受认购”（2）诉求式标题

????这类标题无论理性的还是情感的，其意旨都是告诉视听众，楼盘所能给予购房者的利益点。竹韵天府：“西三环内侧高性价比住宅”（3）炫耀式标题

????广告主总期望能在标题上体现生产者对产品的骄傲以及引以为豪的态度。只要产品的确令人满意，文案人员都尽量满足雇主的这种心理，以致标题带上那么一些公开吹嘘的气息。富临清江雅居：“在没有了解真正生活的本质之前/您应该再等等－－－清江雅居即将启动”万科彩域：“城东，以我们为荣”锦江印象：“如果你在城市，那你就要在城市值得骄傲的地方居住”（4）悬念式