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品牌推广笔试题及答案

一、品牌推广专业笔试题

（一）单项选择题（每题2分，共20分）

1.某国产护肤品牌计划通过社交媒体推广新品精华液，目标用户为25-35岁一线城市职场女性。以下哪种传播策略最符合其核心需求？

A.在B站投放二次元动漫改编的产品科普视频

B.在小红书发布早C晚A+精华的场景化护肤日记

C.在抖音发起10秒快速上妆挑战赛

D.在微博开设明星梳妆台话题并植入产品

2.某新消费品牌首月投放抖音信息流广告100万元，产生200万GMV，其中退货率35%，客单价150元。其ROI（投资回报率）计算正确的是？

A.200万/100万=2:1

B.(200万×0.65)/100万=1.3:1

C.(200万-100万)/100万=1:1

D.200万/(100万+退货成本)=需补充数据

3.当品牌面临产品功效被第三方检测机构质疑的危机时，以下应对措施最合理的是？

A.立即删除所有负面评论，关闭评论区

B.2小时内发布官方声明，承认问题并启动召回

C.联合KOC发布亲测有效的体验内容对冲负面

D.起诉检测机构侵犯名誉权并要求赔偿

4.某母婴品牌计划搭建私域流量池，核心目标是提升用户LTV（生命周期价值）。以下哪个运营动作最能实现该目标？

A.在公众号每周推送产品促销信息

B.建立妈妈社群，定期组织育儿知识分享会

C.向所有用户发送企业微信好友申请

D.设计会员等级体系，消费满500元升级为银卡

5.品牌定位的核心是解决我是谁-为谁服务-有何不同的问题。以下哪项最能体现差异化定位？

A.XX矿泉水，取自深层地下水

B.XX奶粉，专注中国宝宝体质研发

C.XX洗发水，洗后头发更柔顺

D.XX手机，搭载最新处理器

6.评估KOL合作效果时，互动率指标的计算方式应为？

A.点赞数/阅读量×100%

B.(点赞+评论+转发)/粉丝数×100%

C.(有效评论数+私信咨询数)/曝光量×100%

D.(点赞+评论+收藏)/展示量×100%

7.某国风美妆品牌计划拓展海外市场，在文化适配环节最需要规避的风险是？

A.产品包装使用传统水墨画元素

B.广告片采用京剧脸谱作为视觉符号

C.将五行概念直接翻译为FiveElements

D.邀请当地华人群体作为首批体验用户

8.内容种草的核心逻辑是通过情感共鸣+场景代入激发购买欲。以下哪种内容结构最符合这一逻辑？

A.产品成分表解析+实验室检测数据

B.我孕期爆痘，用了3周XX精华的真实变化

C.年度精华测评：XXvs国际大牌对比

D.明星同款！XX精华上热搜的3个原因

9.品牌联名的本质是？

A.短期提升销量的促销手段

B.借助双方用户群体实现流量互换

C.通过跨界制造话题热度

D.强化品牌高端/年轻等特定标签

10.衡量品牌健康度的核心指标不包括？

A.NPS（净推荐值）

B.品牌搜索指数

C.复购率

D.广告CPM（千次展示成本）

（二）简答题（每题8分，共40分）

1.简述品牌年轻化的3个核心策略，并举例说明。

2.私域流量运营中，用户分层的关键维度有哪些？如何根据分层设计差异化运营策略？

3.内容种草的三要素是什么？请结合美妆品类具体说明。

4.跨文化品牌传播中，常见的文化冲突有哪些？应采取哪些应对措施？

5.品牌联名需要规避哪些风险？请结合具体案例说明。

（三）案例分析题（40分）

案例背景：

轻氧是成立3年的国产功能饮料品牌，主打0糖0卡+维生素强化，目标用户为18-30岁的Z世代及职场新人。过去两年主要通过电商平台（天猫/京东）和便利店渠道销售，2023年GMV达2.8亿元，但增速放缓至15%（2022年增速45%）。市场调研显示：

品牌认知度：一线/新一线城市65%，二线及以下30%

用户画像：女性占比72%，学生/职场新人占比81%

竞争环境：国际品牌推出同类产品，价格下探10%-15%；新消费品牌通过情绪营销（如周一续命水周五快乐水）快速抢占心智

痛点反馈：产品口味单一（仅青柠/白桃两种）、线下终端陈列差（便利店常被放在货架底层）、社交媒体声量弱（抖音/小红书月均笔记量不足竞品1/3）

任务要求：

请为轻氧设计2024年品牌推广方案，需包含以下内容：

（1）核心目标（需量化）

（2）核心策略（3-4个）

（3）关键执行动作（分渠道/平台说明）

（4）效果评估指标

二、参考答案及解析

（一）单项选择题答案及解析

1.答案：B

解析：目标用户为一线城市职场女性，小红书是该群体高频活跃的生活方式分享平台，场景化护肤日记（如早C晚A搭配使用）能精准触达需求；A选项B站用户以二次元群体为主，与目标用户重叠度低；C选项抖音