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一个90后母婴行业网络创业故事

202x年x月x日

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一个90后创业的血和泪的教训文|华生我是一名90后，现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。假如回到2021年的这个时候我的名片上印着是为你爱创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务，每月为了还债整夜辗转反侧。

提到90后创业者大多数人肯定会想到，大象创始人刘克楠，脸萌创始人郭列，Segmentfault创始人高阳，以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者whocare？说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑，我期望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。

2021年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业，在公司担当浙江省的saleswork。工作需要长期的在外出差，虽然劳碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。

母婴行业是一个格外泛的行业，产业链格外浩大也很简单。食品，制品，儿童用品，妈咪用品，童装，床，棉制品，玩具，孕装等。每一块再细分下去种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较简单，最原始的是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最终供货到婴童店。

假如你想把你的产品放到婴童店卖，你必需遵守原有的玩耍规章。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品，但是你要知道光一个浙江省就有40.50家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类格外多，而且同质化严峻。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没力量直接跟工厂合作，也不懂得假如利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。

这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡，早教，游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了确定要买东西的，所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的状况又是产品种类同质化严峻，价格参差不齐，服务无法保障等。所以我们当时推断线上跟线下结合的趋势是必定的，我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮85美元的融资。这样也赐予我们极大的信念，我们打算预备半年开头创业。

2021年中旬我们开头全职创业了，当时的定位是为你爱每天上午10点准时为用户推举数款精选母婴产品，十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万，我们定位先做一个地区的市场。一方面投入肯定资金在本地的线上渠道做广告，另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是格外大的。

团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营，后台维护。事实证明我们tooyoung,toonaive。

第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。其次个问题是供应商热卖主流的产品不情愿供应给我们。第三个问题是婴童店更加情愿跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。

开弓没有回头箭，问题总要解决。

针对第一个问题我们开头尝试精益的广告投放，协作第三方一起投放，找同行去互换资源。针对其次个问题我们削减推举产品，主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来的确开头有一些起色，每天日均一千元的销售额，好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了，更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感，也不懂得如何去跟投资人沟通。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom，当时他赶着飞回美国。我就厚着脸

皮把商业打算书塞他包里。后来给他发E.mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。的确有几个比较感爱好的投资人，但是聊来聊去始终在观看我们的状况。

最终两个月销售额开头下滑，资金链几乎要断了。我们开头发不出工资，导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很圆满的是上帝没有眷顾我们，项目坚持了半年多时间死掉了。其中的味道不言而喻，现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有假如，我也不会对自己当时做的事情做否定。这里想给90后创业者一些中肯的建议。

CEO要像个产品经理

就拿我的项目来说，网站的模板设计，视觉体验，操作体验，产品呈现，网址等都是不合格的。创始人开头创业其实就是一个产品经理，好好雕琢你的产品。

不做机会最大的，只做自己擅长的

创业者应当明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动