总裁商业思维.pptVIP

*具体PK方案：荣誉情感PK红黑旗：红旗为好，黑旗为差奖杯和荣誉证书：奖杯放在公司，奖牌发到家里和个人策划成交记录，例如：新人奖物质PK：每天小奖，每周大奖，每月重奖现金对赌PK全体员工约老板PK；上级领导和下级PK；同级别PK；旁部门之间PK；全体员工与某一奇数PK。举例：单店利润30W，销售额提升4000，50%利润分给员工，用贪欲来激发员工分钱服务员2000洗菜3000厨师4000红旗：长锋所指捭阖天下四方臣服无人可挡黑旗：大将无能累死三军*团队PK颁发的红、黑旗*领导力：使用有能力的人！5.旅游PK一个季度为例季度20W业绩用旅游PK变成40W业绩去迪拜旅游3—4个月为期限每月业绩指标：25W业绩到200W可以带人过去*要懂人性

如何识别人性的方法：三砸四傍砸时间砸精力砸金钱傍大师（名师）傍大才（人才）傍大官傍大户（客户）小孩教育方面：要给小孩选择要引导小孩的思想*二、具体奖惩办法

奖惩PK让员工斗志昂扬，提升业绩奖要舍得，罚要狠心；奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定。奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位。无论奖励和惩罚都要在第一时间、大张旗鼓、坚决兑现。敢于拿自己开到，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。有功至下往上开始奖励；有过至上往下开始惩罚；有功至外往内开始奖励；有过至内往外开始惩罚。1、目标2、期限3、执行人4、检查人5、措施6、惩罚7、共识8、备忘模板：*合作：让员工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。合作规则：合作期限（谁要退出，净身出户）去工商局更改10（投资）110（年）1000/200100/20W退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例。退出机制：要有协议（互相约定即合伙人）要有诚信契约。一个很好的业务员，不一定是一个号的经理要做好预备期（谈未来）时间期限（分股份）按照规则，先说后分高层中层基层总监经理业务员2106534良好28030优秀38020合格12050利润20%股份分两种：生股和赢股！10个经理100W50W1000530W5W1206W20W*接上：总监经理业务员25341060.81.22235.1.21.83内部分股权要按照利润的3到4倍外部分股至少5倍约束股东——原有股东才能吸收新股东行权期（固定一个月或者一个可能的时间）高层中层基层高层中层基层优秀良好合格优秀良好合格优秀良好合格380W280W120W150W100W60W23516W24W40W23516W24W40W44240W80W80W3或者42或者25或者4*打造公司的系统组织系统营销系统商业系统（模式）*例：董事会总经理销售代销传统网络生产客服财务生产研发组织结构图（有利于分配、职业规划，晋升机制）*所有系统要用素质+表格说话，制定系统只为了对公司有依赖性试用7天，合格变成业务员一个月不考核！业务员第二个月1200块责任底薪6000高级业务员1300块责任底薪1W储备经理800底薪+700责任底薪1.5W总经理总监经理业务员外内打扩张成长经理800固定+700责任+300电话费补贴6W团队5%代理总监培养出3个经理成为总监机构图时间/人复制*开分公司要志同道合两年考核期，享受20%