2024全新市场分析培训.pptx

2024全新市场分析培训1

市场分析概述与重要性消费者行为与市场细分竞争态势与竞品分析数据驱动下的市场洞察品牌传播与营销策略法律法规与行业趋势实战演练与案例分析2

市场分析概述与重要性013

对市场进行剖析涉及对供需波动、竞争态势、顾客行为等多个层面的深入研究。定义协助企业洞察市场走势，捕捉商机，避免潜在风险，构建科学的营销战略。目的市场分析定义及目的4

技术如大数据分析、人工智能将更深入地融入市场分析领域，增强决策的科学性与精确度。数据驱动消费者为中心全球化视野市场分析的核心将聚焦于消费者需求和其行为模式，企业需对消费者的体验和满意度给予更多关注。随着全球化进程的加速，企业需要具备全球视野，关注国际市场的变化和趋势。0302012024年市场分析新趋势5

通过市场调研，公司能迅速捕捉市场缺口和潜在客户需求，从而为产品研发和市场扩张奠定基础。发现市场机会市场分析可以帮助企业预测市场变化，提前采取应对措施，降低市场风险。规避市场风险基于市场分析的科学决策，可以减少决策的盲目性和随意性，提高决策效率和质量。提高决策效率深入洞察市场与消费者需求，企业能够更精确地规划市场战略，增强品牌影响力与市场占有率，进而提升企业的竞争力。增强企业竞争力为什么需要市场分析6

消费者行为与市场细分027

消费者心理与决策过程01全面把握顾客的需求、驱动、感知、认知、心态等心理特征，同时掌握购物决策流程中如问题发现、信息搜集、评价与选择、最终购买及购买后行为等各个步骤。消费者行为模型02掌握和运用消费者行为模型，如EKB模型、霍华德-谢思模型等，以系统地分析和预测消费者行为。消费者行为研究方法03掌握各类消费者行为研究技巧，包括观察、实验、调查等手段，并精通数据搜集、处理及分析技能。消费者行为研究8

市场细分概念与重要性理解市场细分的定义、目的和意义，以及市场细分在市场营销战略中的地位和作用。市场细分方法与步骤熟悉市场划分技巧，例如地域划分、人口划分、心理划分和行动划分等，并了解市场划分的流程，涵盖界定市场领域、罗列目标客户需求、剖析客户多样化需求以及制定适配的营销方案等。市场细分策略类型掌握多样化的市场细分方法，包括无差异市场、差异化市场和集中市场策略，并理解它们的独特特征和适用的情境。市场细分方法与策略9

目标市场选择标准掌握目标市场筛选的准则，包括市场大小及发展前景、行业吸引力、企业战略与资源相契合度等方面。目标市场评估深入运用多种评估工具与方法，包括市场吸引力评估矩阵、竞争态势矩阵等，对目标市场进行细致的分析与评估。目标市场选择策略掌握目标市场选择的策略，如单一市场集中化策略、产品专门化策略、市场专门化策略和有选择的专门化策略等，以及各种策略的优势和风险。目标市场选择10

竞争态势与竞品分析0311

通过市场调研了解行业内的主要参与者，包括市场份额、品牌知名度等。市场调研与市场分析专家展开深度对话，了解他们对主要竞争对手的观点。专家访谈利用数据挖掘与分析手段，识别潜在对手及其市场战术。数据分析识别主要竞争对手12

竞品优劣势评估产品功能对比对竞品的产品功能进行详细对比，找出差异点和优劣势。用户反馈分析汇总客户对竞争对手的评价，洞察客户对竞品的满意度及改进建议。营销策略对比深入剖析竞争对手的营销战术与措施，对其市场影响力及发展潜力进行评估。13

清晰界定本产品针对的客户群体及市场定位，确保与竞争对手形成特色区分。定位差异化通过研发和技术创新，打造具有独特功能和用户体验的产品。产品创新通过创新的市场推广策略与技巧，引发潜在顾客的兴趣并促成购买。比如，运用社交媒体推广和原创内容营销等现代营销手段。营销策略差异化制定差异化竞争策略14

数据驱动下的市场洞察0415

数据收集与整理方法运用网络爬虫自动抓取网页数据，收集大量相关信息。设计针对性问卷，收集目标受众的意见和反馈。利用政府、行业协会等公开数据库资源，获取行业数据。对收集到的数据进行清洗、去重、整合，提高数据质量。网络爬虫技术调查问卷公开数据库数据清洗与整合16

数据图表数据地图数据动画交互式数据可视化数据可视化呈现技用条形图、曲线图、圆形图等多种图表样式，生动描绘数据分布与走向。运用地理信息，把数据转化为地图，直观地反映各地区的分布与区别。运用动画技术，将数据变化过程动态展示，增强视觉冲击力。提供交互式操作，让用户可以自主选择查看不同维度的数据。17

市场细分竞争分析产品定位营销策略制定利用数据洞察市场机会对数据进行分析，识别各类消费者群体的需求及特性，以此实施市场划分。基于数据分析结果，明确产品的目标受众和市场定位。搜集敌手资料，开展同业比较，洞察本企业之长与短板。根据数据洞察结果，制定相应的营销策略和推广手段。18

品牌传播与营销策略0519

03传播