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专业顾问公司沈阳新拓房地产公司品牌建设方案

对品牌建设的明白得…………2

品牌建设的意义……………4

品牌建设的目的……………4

沈阳市房地产品牌时代来临

本土房地产品牌的崛起…………………4

外地房地产品牌的渗入…………………7

知名房地产品牌建设模式借鉴

万科品牌进展模式………8

合生创展品牌进展模式…………………21

沈阳市新拓地产品牌经营打算……………27

实施品牌经营打算策略

1.确定年度经营战略………28

2.〝新拓联手国际品牌〞新闻公布会……28

3.〝圣世豪林〞产品推介会………………30

4.形象代言人………………30

5.参加房地产展会…………31

6.宣扬企业文化……………31

7.主题促销活动……………34

8.媒体宣传…………………35

售楼处包装…………………37

沈阳房地产春交会…………43

广告策略建议………………45

十一、具体实施时刻节点………48

对品牌建设的明白得

专门的品牌个性，能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点。专门是进行大规模开发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，有利于项目销售。

中国住宅市场经历了由福利分房、集体购买到个人购房的转变过程。当消费者直截了当与开发商进行交易接触时，住宅的商品特点才得到突显。

在个人消费品中，不动产的地域性最强，价格最为昂贵，交易过程、使用过程和增值过程都比较长，消费者的不安全感随之增加。同时，住宅与人们的日常生活息息相关，这就决定了消费者会对住宅的每一细节都提出诸多个性化的要求，并加以全面的考量。

随着行业集约化程度的越来越高，地产行业也同样存在产品同质化的趋势。都市化、市政建设、交通等因素逐步弱化了土地位置的不可替代性，社会分工的细化逐步使主流产品的功能趋于同质。

与此同时，随着房改政策的落实和生活水平的提高，消费者对住宅的消费意识和消费体会都有了显著的提高，对房地产产品功能之上的附加值形成了新的追求。房子不再仅仅是一个遮风避雨的场所，还意味着一种生活方式；买房子不仅仅是买一个建筑物，依旧买一种环境和服务。

出于对交易安全的保证、对物业保值增值的期望，消费者发出对物业品牌乃至开发商品牌的呼声，将成为必定。

2001年，全国房地产开发投资总额达到了6245亿元，比上年增长25.3%，增幅提高5.8个百分点。其他各项指标也显现了良好的势头：开发投资增势强劲，分物业投资全面增长，到位资金增长快于投资增长，土地开发面积稳步提升，施工面积连续扩大，商品房销售价格增速逐步平稳，空置面积小幅回升……这些都清晰地说明，中国房地产行业正处在蓬勃进展的时期。

在以后五至十年内，房地产业将进入一个飞速进展的新时期，更猛烈的市场竞争将随之而来：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入，高度分散化经营带来无序竞争，要紧对手展开规模化经营和异地扩张，行业水平迅速提高，产品趋于同质，消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、产品力的竞争将日趋猛烈，品牌的阻碍力日渐突显。

尽管规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设制造了良好的条件和契机，但从另一面来看，中国房地产开发市场仍处于初级时期，消费者的品牌意识尚未完全形成。消费者更加关注项目，因为他们的差不多居住需求及在此基础上加以改善的需求尚未得到充分满足。现在最吸引他们的，是功能性的利益点。

另一方面，在消费者头脑中，进展商不存在明显的品牌差异。他们对开发商的印象，差不多上都来自于他们居住楼盘的体验，舆论报道甚至是进展商的名字联想，对进展商品牌的认知专门模糊。除了少数几个以公司品牌纳入项目名称的楼盘外，大多数消费者目前还不能完全把楼盘名称与其开发商相联结起来。

这一现状的形成，究其缘故，要紧有以下几点：

第一，国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统，未建立起有效的品牌治理架构及体制。大多数房地产商只注重具体项目的宣传，借助传统的营销手段名噪