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直销制度管理典范

文件编号：

直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销出去，故其组织及人事必须要

非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销公司有所不同。

我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。

项目行销业务部直销商服务组

・直销商加入/退出

•直销商记录

•宜•销商续约

・营业手册

•产品运送查询

•信件处理

表1513直销制度业务部行销组工作内容表

项目行销业务部行销组

1.新产品计划

2.市场研究

3.产品知识及消费者意见处理

4.促销计划

5.月刊/快刊

6.创业资料

7.有声录音/录像带制作

表15.1.4直销制度业务组工作内容表

项目行销业务部业务组

•会议

直销商训练

建立直销商对公司信心

业务训练/产品

・销记录

直销商成就认定

表15.1.5直销制度行政部门工作内容表

I财务行政部

•奖金计算/发放

・会计作业

・税务

•行政

•订货/退货处理

表15.1.6直销制度行政部门工作内容表

I电脑部

・奖金计算

•直销网记录

・订货明细表

•直系直销商的新加入直销商明细表

•直系直销商小组内上月份有积分额的直销商体系团

•直系直销商成绩月结表

表1517直销制度行政部门工作内容表

项目仓储部

・仓储管理

・直接出货/送货

•库存管理

直销商营业守则

本直销同营业守则，规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃为公司与其直销

商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐，并保障直销计

划下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销产品的直销商能

有均等的参与机会。

(。授权为直销商

A-1申请人必须填写直销商申请书。

申请从事本工作者，不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰，机会均等，但须符合A—4规定。

A-2欲申请为直销商，必须由业经授权为直销商者推荐，推荐人须提供申请人一套完整并具时效的创业

资料。

1.创业资料中的申请表格必须填写完备，并直接交与公司。

2.推荐人对被推荐者所能作的唯要求是,请其必须购买套创业资料。

任何直销商或新直销商，均需具备以下事项才能加入公司，或寻求推荐人协助推广公司业务的条件。

(1)购买特定金额的产品。

(2)维持事实上最低数量的存货。

3.公司得保留申请核准权。

(1)接受申请，其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。

(2)不接受申请，其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。

4.直销权时限以年为单位或至该年度为止。

5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。

(2)前直销商亦可重新申请为新直销商。

A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。

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