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3.2国际贸易术语

【学习目的】

（1）了解有关贸易术语的国际贸易惯例。

（2）掌握FOB、CFR和CIF这3种主要贸易术语的基本内容，特别是买卖双方责任、风险和费用的划分。

（3）能在实际业务中正确灵活地使用常用贸易术语。

3.2.1什么是国际贸易术语

一、贸易术语的概念

贸易术语（TradeTerms）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念（如“FreeOnBoard”）或3个字母的缩写（如“FOB”）来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，是确定卖方交货和买方接货应尽义务的专门用语。

贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。它的产生、发展同国际贸易的特点和国际运输、保险及通信事业的发展密切相关。国际贸易的买卖双方分处两国，相距遥远，在卖方交货和买方接货的过程中，涉及许多问题，例如：何时何地办理货物的交接；由谁租船、订舱和支付运费；由谁办理货运保险；由谁承担货运途中可能出现的各种风险；由谁办理进出口清关等业务手续。

买卖双方在交易磋商和订立合同时，对上述问题必须明确规定，如果每笔交易都要求双方对有关手续、费用和风险逐项洽商，则将耗费大量的时间和费用，从而影响交易的达成。为此，在国际贸易的长期实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语。通过使用贸易术语，明确了买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，促进交易的达成。

在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分。其中，“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装卸货物、投保、办理进出口手续等有关事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运费、保险费、装卸费、仓储费等；“风险”是指可能遭遇到的自然灾害、意外事故和各种外来风险。

同时，贸易术语也用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货物价格中所包含的从属费用。不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小直接影响成交商品的价格。一般来说，凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，如工厂交货（XWE）和装运港船边交货（FAS）等术语，卖方承担的责任、费用和风险都比较小，商品价格构成中有关的费用因素少；凡使用进口国交货的各种贸易术语，如目的地交货（DAP）和完税后交货（DDP）等术语，卖方承担的责任、费用和风险则加大，这些因素直接反映到成交商品的价格上。

由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件，另一方面表示成交商品价格构成。

二、贸易术语的作用

贸易术语可以解决责任、费用和风险由谁负担的问题，使买卖双方在交易中减少争议和纠纷。

（1）利于明确责任，规范、简化手续。每种贸易术语都有其特定的含义，在交易磋商时，买卖双方只要商订按何种术语成交，就明确了双方在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险，如此便简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。

（2）有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。由于贸易术语能够表明商品价格构成，因此在买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的术语中包含哪些从属费用，如运费、保险费、装卸费、关税等。

（3）有利于避免或减少及妥善解决贸易争端。当买卖双方商订合同时，如果某些合同条款规定不够明确，致使履约过程中产生的争议不能依据合同的规定解决，那么在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。

三、有关贸易术语的国际贸易惯例

国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中逐渐形成的一些习惯做法及统一解释，是由有权威的国际贸易组织、商会和团体以文件的形式公布于众，得到各国贸易界普遍公认并使用的贸易规则。国际贸易惯例虽然不是法律，但一经采用，则对当事人有法律约束力。

目前，国际上有较大影响的关于贸易术语的贸易惯例有3个：一是国际法协会制定的《1932年华沙-牛津规则》；二是美国一些商业团体制定的《1941年美国对外贸易定义修订本》，在美洲国家采用较多，与这些国家进行贸易时应注意该惯例的解释；三是国际商会制定的《2010年国际贸易术语解释通则》。

1．《1932年华沙-牛津规则》

《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules，1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中被广泛采用，但由于各国对其解释不一，因而影响到CIF买卖合同的顺利履行。为了对CIF合同双方的权利和义务做出统一的规定和解释，国际法协会于1928年在波兰华沙制定了CIF买卖合同的统一规则，共22条，称之为《1928年华沙规则》。此后，在1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛

津会议上，又相继将此规则修订为21条，称之为《1932年华沙-牛津规则》，