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民族传统手工艺与旅游商品的合作推广方案

一、方案目标与定位

（一）总体目标

以民族传统手工艺为核心价值，融合旅游商品市场需求，构建“手工艺赋能商品、商品传播手工艺”的合作推广模式。一方面，活化民族手工艺资源，转化为符合游客需求的旅游商品；另一方面，通过旅游商品销售拓宽手工艺传播渠道，打造“民族手工艺+旅游商品”特色品牌，实现手工艺传承与旅游产业发展双向赋能。

（二）具体目标

资源整合目标：1年内完成区域民族手工艺资源（技艺、传承人、原材料）与旅游商品渠道（景区商店、线上平台）普查，建立资源库；2年内实现手工艺与旅游商品适配率达90%；3年内形成“一技艺一特色商品”的产品体系。

推广运营目标：2年内推出8-10款核心手工艺旅游商品，年销售额超500万元；3年内商品复购率达35%，游客满意度稳定在92%以上，成为区域民族旅游商品标杆。

产业带动目标：1年内带动手工艺从业者收入增长30%；2年内培育5-7家手工艺旅游商品配套主体（生产加工、包装设计）；3年内项目成为民族手工艺市场化传承示范案例。

（三）项目定位

文化定位：聚焦“民族特色、手工质感、文化内涵”，打造“可使用、可纪念、可传播”的旅游商品，避免手工艺元素表面化堆砌。

市场定位：立足区域旅游市场，辐射全国中高端旅游商品消费群体，主打“文化纪念、特色馈赠”消费场景。

受众定位：核心受众为文化体验游客、年轻消费群体（18-40岁）、礼品采购群体；次要受众为研学团队、文化收藏爱好者、中老年游客。

二、方案内容体系

（一）民族手工艺与旅游商品资源整合

资源普查与梳理：

手工艺资源挖掘：联合民族文化机构、非遗保护中心，普查区域内核心民族手工艺（如刺绣、银饰、陶艺、编织），记录技艺流程、传承人信息、原材料来源，建立“手工艺资源档案”，标注可转化为旅游商品的核心元素。

旅游商品渠道梳理：调研区域旅游商品销售渠道（景区线下商店、游客集散中心、OTA平台、本地生活电商），分析各渠道客群需求、销售数据、入驻标准，形成“渠道资源清单”，明确合作优先级。

资源适配对接：

产品方向匹配：根据手工艺特点与渠道需求，确定商品开发方向，如刺绣手工艺适配服饰、配饰类商品，陶艺手工艺适配茶具、摆件类商品，确保商品兼具文化性与实用性。

供需对接机制：建立“手工艺传承人+旅游商品企业”对接平台，定期组织供需对接会，推动传承人提供技艺支持，企业负责商品生产、销售，明确双方权责与收益分配。

（二）“手工艺+旅游商品”开发与设计

核心商品开发：

实用型商品：开发融入民族手工艺的日常用品，如刺绣围巾、银饰挂件、手工编织包、陶艺餐具，在保留手工艺特色的同时，满足游客日常使用需求，提升复购率。

纪念型商品：设计区域旅游主题手工艺商品，如印有景区元素的手工刺绣挂毯、以民族图腾为原型的银饰纪念币、手工绘制的景区风光陶艺摆件，强化商品纪念意义，适配游客“伴手礼”需求。

体验型商品：推出“半成品+体验包”类商品，如手工刺绣材料包、简易陶艺拉坯套装，配套线上教学视频，让游客在旅后仍能体验手工艺制作，延伸文化体验链条。

商品优化设计：

文化元素提炼：邀请专业设计团队，从民族服饰、图腾、纹样中提取核心文化元素，融入商品外观设计，避免元素堆砌，确保文化表达精准且符合现代审美。

成本与品质平衡：在原材料选择、工艺简化上优化，如采用“机器辅助+手工收尾”模式降低成本，同时保留核心手工环节（如刺绣的关键针法、银饰的手工打磨），确保商品品质与价格适配旅游市场。

（三）多渠道推广与销售体系

线下渠道推广：

景区场景植入：在核心景区设立“民族手工艺旅游商品专区”，采用“商品展示+手工艺展演”模式（传承人现场演示技艺），增强游客体验感；与景区旅行社合作，将商品纳入旅游行程推荐清单。

线下体验店：在游客集散中心、城市文化街区开设“民族手工艺体验店”，提供商品销售、手工体验（如短时刺绣体验、银饰抛光体验）服务，打造线下品牌展示窗口。

线上渠道推广：

电商平台运营：在淘宝、京东、抖音电商等平台开设品牌旗舰店，上架核心商品；制作商品短视频（展示手工艺制作过程、商品使用场景），通过直播带货、达人测评扩大销量。

社群与私域运营：建立游客社群，定期推送手工艺文化故事、商品上新信息；针对复购客户推出专属优惠（如定制化服务、限量款优先购），提升客户粘性。

品牌营销传播：

文化IP打造：围绕核心手工艺与商品，设计品牌LOGO、视觉体系（融入民族元素）；挖掘手工艺传承人故事、商品背后的文化寓意，形成品牌故事，通过社交媒体传播，增强品牌情感共鸣。

主题活动推广：举办“民族手工艺旅游商品节”（集中展示商品、