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2025年房地产经纪人门店梯队建设与人才培养专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人门店梯队建设与人才培养专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人门店梯队建设与人才培养专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产经纪人门店梯队建设中，以下哪项是构建“金字塔”型人才结构的核心

基础？

A、资深经纪人

B、店长

C、新人经纪人

D、区域经理

【答案】C

【解析】正确答案是C。新人经纪人是门店人才梯队的基石和源头，他们的数量和

质量决定了整个梯队的厚度和未来发展潜力。没有充足的新人输入，中高层人才就会成

为无源之水。A、B、D选项虽然重要，但属于中高层或管理岗位，是建立在新人基础

之上的。知识点：人才梯队结构模型。易错点：容易误选店长，认为店长是核心，但忽

略了人才梯队的“底座”作用。

2、对于刚入职的房地产经纪人，最有效的培养方式是？

A、直接派单独立作业

B、导师制下的跟岗学习

C、线上理论课程学习

D、定期考核淘汰

【答案】B

【解析】正确答案是B。导师制下的跟岗学习能将理论与实践紧密结合，让新人在

真实业务场景中快速学习业务流程、沟通技巧和风险控制，是新人成长最有效的路径。

A选项风险太高，容易挫伤新人积极性；C选项缺乏实践，效果有限；D选项过于严苛，

不利于人才培养。知识点：新人培养模式。易错点：过分强调理论学习而忽视了实践的

重要性。

3、门店在进行人才盘点时，评估经纪人潜力的核心维度不包括？

A、过往业绩

B、学习能力

C、抗压能力

D、价值观匹配度

【答案】A

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【解析】正确答案是A。过往业绩主要反映的是“现状”和“过去的能力”，而人才盘点

中的“潜力”评估更侧重于未来发展的可能性，如学习能力、适应性和成长意愿。B、C、

D都是衡量一个人未来能否承担更重要职责的关键潜力指标。知识点：人才盘点与潜力

评估。易错点：将业绩表现与潜力概念混淆，业绩好不代表潜力一定大。

4、在房地产经纪人职业发展通道设计中，“双通道”模式通常指的是？

A、管理通道与专业通道

B、销售通道与租赁通道

C、住宅通道与商业通道

D、线上通道与线下通道

【答案】A

【解析】正确答案是A。“双通道”或称“Y”型职业发展路径，旨在为员工提供两条平

行的晋升路线：一条是管理通道（如经纪人店长区域经理），另一条是专业/技术

通道（如初级经纪人资深经纪人交易专家/培训师），以满足不同员工的职业兴趣

和专长。B、C、D是业务类型或工作方式，而非职业发展通道。知识点：职业发展通道

设计。易错点：对“通道”概念理解不深，容易与业务线混淆。

5、门店梯队建设中，防止核心人才流失的关键措施是？

A、提供行业内最高薪酬

B、建立有吸引力的激励机制和晋升体系

C、签订严格的竞业限制协议

D、加大工作强度以提升业绩

【答案】B

【解析】正确答案是B。核心人才往往更看重长远发展和自我价值实现，一个公平、

透明、有吸引力的激励机制和清晰的晋升体系，是留住他们的核心要素。A选项成本高

且不可持续；C选项是被动防御，效果有限；D选项会加速人才流失。知识点：核心人

才保留策略。易错点：过分迷信高薪酬的作用，而忽视了非物质激励的重要性。

6、在人才培养体系中，“轮岗”制度的主要目的是？

A、填补岗位空缺

B、惩罚表现不佳的员工

C、培养复合型人才，拓宽视野

D、减少培训成本

【答案】C

【解析】正确答案是C。轮岗是人才培养的重要手段，通过让员工在不同岗位（如

买卖、租赁、按揭、客管等）上工作，可以帮助他们全面了解业务流程，培养多方面技

能，提升综合能力，为未来承担更重要的职责打下基础。A、B、D都不是轮岗制度的主

要设计目的。知识点：人才培养方法。易错点：将轮岗的战术性目的（如临时补位）误

2025年房地产