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团险业务推动经验课件

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目录

01.

团险业务概述

03.

团险产品介绍

05.

团险业务案例分析

02.

团险业务市场分析

06.

团险业务未来展望

04.

团险业务推动策略

团险业务概述

PARTONE

团险业务定义

为企业团体提供保险保障，涵盖员工生命、健康等风险。

团体保险概念

参保人数多，手续简化；保费相对低，保障范围广。

主要特点概述

团险业务特点

多人共同参保，覆盖企业团体。

集体参保

风险在团体间分散，降低个体负担。

风险分散

根据团体需求，定制保障方案。

保障灵活

团险业务重要性

企业风险保障

为企业提供员工风险保障，增强员工安全感，提升企业形象。

团体优惠效益

团体投保可享受费率优惠，降低企业成本，提高员工福利。

团险业务市场分析

PARTTWO

目标市场定位

针对不同规模企业，定制团险产品与服务，满足其特定需求。

企业规模划分

依据行业风险特点，设计团险方案，提高市场契合度与竞争力。

行业特性分析

市场需求分析

政策推动需求

政策红利释放，刺激团体保险市场需求。

企业数量增长

企业数量增长带动团险需求增加。

01

02

竞争对手分析

01

主要竞争者

人保、国寿占主导

02

客户议价能力

大型企业议价强

03

潜在竞争威胁

新企业低价竞争

团险产品介绍

PARTTHREE

主要产品种类

提供身故保障，补充社保养老。

团体人寿保险

涵盖医疗重疾，补充医疗保障。

团体健康保险

保障意外伤残死亡，减轻财务压力。

团体意外伤害险

01

02

03

产品优势分析

团险产品提供全面的保障，覆盖意外、健康、养老等多方面需求。

保障全面

可根据企业需求灵活定制保障方案，满足个性化需求。

灵活定制

团体投保可享受优惠费率，降低企业成本，提升员工福利。

成本效益

产品销售策略

明确目标客户群体，针对其需求定制团险产品，提高市场契合度。

精准定位市场

突出团险产品的保障范围、赔付效率等优势，增强客户购买信心。

强化产品优势

团险业务推动策略

PARTFOUR

推广渠道选择

01

线上平台推广

利用官网、社交媒体等线上平台，扩大团险业务知名度和覆盖面。

02

线下活动营销

组织线下讲座、研讨会，面对面交流，增强客户信任与购买意愿。

销售团队建设

精选专业销售人才，强化团队基础。

团队招募选拔

定期组织专业培训，提升团队业务能力。

定期培训提升

客户关系管理

定期沟通，了解客户需求，增强客户黏性。

维护客户联系

根据客户需求提供定制化方案，提升客户满意度。

个性化服务

团险业务案例分析

PARTFIVE

成功案例分享

与大型企业合作，提供定制化团险方案，成功提升员工保障，增强企业凝聚力。

大型企业合作

01

推出创新团险产品，满足特定行业需求，赢得市场认可，实现业务快速增长。

创新产品设计

02

失败案例剖析

01

沟通不畅失误

因内外部沟通不畅，导致客户需求理解错误，项目失败。

02

风险评估不足

风险评估不全面，未预见潜在风险，导致团险项目损失严重。

经验教训总结

强化团队内外部沟通，确保信息准确传递，避免误解导致的业务损失。

沟通机制优化

01

深入分析案例风险点，建立更全面的风险评估体系，提升决策准确性。

风险评估加强

02

团险业务未来展望

PARTSIX

行业发展趋势

团体保险市场规模持续扩大，健康险与养老年金成核心增长引擎。

市场规模扩容

科技赋能，团体保险将整合健康管理服务，提升效率和便利性。

数字化转型

技术创新影响

大数据、AI助力团险产品个性化、定制化。

驱动产品创新

数字化手段缩短理赔周期，优化客户体验。

提升业务效率

战略规划建议

01

市场细分策略

针对不同行业和企业规模，制定差异化团险产品与服务策略。

02

数字化转型

利用大数据、AI技术优化团险业务流程，提升客户体验和运营效率。

谢谢

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