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大型文艺表演与旅游景区的联合营销方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

构建“表演引流+景区承接+双向增值”联合体系，实现大型文艺表演曝光量提升≥60%、景区游客量增长≥50%、联票销量占比≥40%、合作双方营收增长≥45%，打造2-3个“表演+景区”营销标杆案例。

解决“表演受众局限、景区客流波动大、双方资源协同不足”痛点，推动从“单一营销”向“联动共赢”转型。

形成“表演为核、景区为载体、营销为纽带”循环，实现品牌传播价值、客流转化价值与经济效益统一。

（二）市场定位

核心客群：文艺爱好者（关注表演品质）、家庭游客（偏好一站式休闲体验）、年轻群体（注重社交打卡与沉浸式互动）、研学团队（需求文化体验与教育结合）；兼顾表演出品方（内容供给）、景区运营方（资源承接）、文旅企业（渠道合作）、媒体平台（传播推广），覆盖“联票产品、场景融合、活动联动”三类核心场景。

（三）营销定位

以“内容适配、资源互补、体验升级”为原则，突出“表演与景区文化共鸣、营销活动双向导流、消费场景深度绑定”，打造“有吸引力、有体验感、有复购率”的联合模式，形成差异化竞争力。

二、方案内容体系

（一）联票产品与套餐设计

基础联票产品：

组合设计：推出“表演门票+景区门票”基础联票，按“1+1＜2”原则定价（如联票价格比单独购买优惠15%-25%），适配大众客群；

渠道适配：在双方官方平台（官网、公众号、小程序）、线下窗口、第三方旅游平台（携程、美团）同步上线，支持“一键预订、分时核销”，避免客流集中；

权益附加：联票用户可享景区快速入园、表演优先选座等基础权益，提升购买吸引力。

定制化套餐产品：

主题设计：围绕表演主题（如古风歌舞、实景剧）推出“表演+景区”定制套餐（如“古风表演+景区汉服游园套餐”含联票、汉服租赁、主题妆造）；

服务升级：针对家庭客群推出“亲子套餐”（含联票、儿童表演互动课、景区亲子项目），针对高端客群推出“尊享套餐”（含VIP表演票、景区私人导览、餐饮代金券）；

季节适配：结合景区季节特色（如春季赏花、冬季冰雪）调整套餐内容，如“春季花展+花卉主题表演”套餐，增强时效性。

（二）场景融合营销活动

表演场景延伸至景区：

前置引流：在景区入口、核心景点设置“表演预热场景”（如小型快闪表演、表演主题装置展），播放表演宣传片，游客扫码可领取联票优惠券；

沉浸联动：若表演为实景类，可将景区部分区域纳入表演场景（如在景区湖面开展水上实景秀、在古建筑群开展古风剧情表演），实现“游中看演、演中赏景”；

记忆点打造：在景区设置“表演主题打卡点”（如表演角色合影板、剧情场景还原区），引导游客拍照分享，附带#表演+景区话题，触发社交传播。

景区资源赋能表演：

内容联动：表演创作融入景区文化元素（如以景区历史故事为剧本、用景区自然景观作背景），在表演中植入景区特色（如提及景区景点、展示景区文创）；

线下联动：在表演场馆周边设置“景区展示区”（如景区模型、VR体验设备），表演结束后组织“景区推介会”，发放景区门票抵用券；

会员互通：双方会员体系互通，表演会员可享景区会员权益（如折扣购票），景区会员可享表演购票优惠，实现客群共享。

（三）多渠道传播推广

线上传播矩阵：

内容传播：在抖音、小红书、视频号发布“表演+景区”联动内容（如表演花絮+景区美景混剪、游客体验vlog），邀请KOL（文艺博主、旅游达人）实地体验并分享；

直播联动：开展“表演彩排+景区游览”联合直播，直播间发放联票秒杀、优惠券，设置“表演知识问答+景区景点竞猜”互动环节，提升参与度；

精准投放：在第三方平台（百度、抖音）针对“周边游人群”“文艺兴趣人群”投放定向广告，突出联票优惠与场景亮点。

线下传播联动：

地推联动：在城市商圈、交通枢纽（火车站、机场）设置联合推广点，通过“表演片段快闪+景区宣传展”吸引关注，现场售卖联票并赠送小礼品；

异业合作：与酒店、餐饮、交通企业合作（如周边酒店放置“表演+景区”宣传册，住客可享联票折扣；餐饮店消费满额赠送景区或表演优惠券）；

政企联动：联合当地文旅部门将“表演+景区”纳入“城市文旅推荐清单”，参与文旅展会、旅游推介会，扩大官方影响力。

三、实施方式与方法

（一）前期筹备（1-3个月）

需求调研：开展市场调研（目标客群偏好、消费能力、购票习惯）、双方资源盘点（表演内容、景区景点、营销渠道），明确联合营销方向；

合作洽谈：签订联合营销协议，明确权责（表演方负责内容供给、景区方负责场地支持、双方共同承担营销成本与分享收益