全域时代的律师IP打造.pptxVIP

全域时代的律师IP建设

出品：一财商学院;

HUANGLEI;

课程概要

上半场——WhyWhat下半场——HowCaseOther

第一章：我们身处怎样的市场

1.法律咨询市场的“卷”，是信息不对称所造成的供需错配

2.律师IP能解决供需匹配过程中的效率、成本、服务升级问题

3.律师IP的团队价值和外部性;

我们身处怎样的市场

Why

01;;;;;

全国执业律师数量（单位：万人）

65.16

57.4852.2

2020年2021年2022年;

不同行业区域之间，存在资源获取差异

2023年国内部分城市律师人数（单位：人）;;;;

了解阶段：感兴趣人群;;

供需匹配2.0：供给根据需求而迭代升级

全域环境让律师与客户之间建立了更为紧密的联系，降低了获取法律服务的门槛，同时

也要求律师具备更高的数字化技能和市场敏感度，以便适应这一变化趋势。;

“价值池”

个人价值

增强个人竞争力

助力长远职业发展塑造个人成就感;

扩大案源池

留资后更精准的转化

促进多元化业务发展

提升全网美誉度;;

IP商业模式的本质：资源→人脉→口碑→交易;

在全域时代理解用户

What

02;;

线上冲击线下：漫长的征程;

线下反击线上：注定的拐点;;;

算法内容：横空出世？水到渠成

记录美好生活，如何成为“促成美好交易”？——新加坡之问;

2016年9月26日2017年6月21日2017年8月5日2017年11月5日2018年4月10日

2017年3月17日2017年7月26日2017年9月4日2018年2月3月;

内容平台的DNA：基于算法的推荐

内容电商：供给找人+内容激发需求;

兴趣，会因为环境而改变。

作者，不是创作了内容，而是挖掘了既存于人们心中的模样，并把它表达出来。

环境，偶尔让挖掘过程变容易。

——这就是短暂性的宿命。;

GMV=PV×CTR×CVR×ATV×PLTV

O机会人群→A1了解人群→A2吸引人群→A3种草人群→A4行动人群→A5用户人群;

供给与需求的??合：Fact+S;

确定性流量的获取：CORE;

小红书：精耕种草

从2014到2022年，小红MAU数据与DAU数据极速增长，月活超过2.6亿以上。2023年净利润，由预测值5000万美元，大幅提升至5亿美元，超预期1000%。;

种草发展史：远离成交的慢工细活

毛文超（海外投融资）的想法是做社区，目标瞄准90后，“做海外商品真实口碑平台”。

瞿芳（贝塔斯曼）选择让用户去主导这一切用户来平台分享自己的购物经验和购物心得，你来我往，资源共享。

三个基本原则【推出购物攻略】，【完善客户体验】，【扶持原创内容】。;;;;;

1.商业模式：流量批发及二次分配

2.数据价值：数据资产的归属权

3.广告付费：冬天的过路费

4.平台心理学：平台们的先天缺陷？还是后天算盘

5.算法陷阱：去中心化在私域面前被戳穿;

私域的基因：以用户（c）为中心;

内容共创;

Dimension：线上线下

线上：以消费者为中心，基于技术演进和供给丰富，所构筑的数

字化时空场景，无限却有限，消费者全空间覆盖。

线下：后疫情时代，线下对线上的反扑，是消费者情绪价值在线下场景中的满足，是内容创作的源头，亦是圈层共鸣的场景。而情绪+内容+圈层，就是市场供大于求时代的解题钥匙。

Goods：种草成交

种草：实操攻略，迷人表达，素人真实陈述构建起最长效的心动历程。通过反漏斗模型长出不同于AIPL的成交链路，更加高效的KOS牵引。慢工细活，炫而玄妙。

成交：商业就是效率，成交才是王道。即时零售和价格力之战的本质，就是在“多好”之外，把“快省”的成交效率发挥到尽头。;;;;

搜索平台的发展

搜索引擎用户规模逐年增加，其中百度搜索在2023年数据中位列第一，百度搜索渗透率达到96.3%

多样化内容形式的涌现

多种内容展现形式以及多样化内容展现方式不断出现，具体表现为直播、短视频、图

文分享;

信息过载下