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心脑血管专业的知识培训

欢迎各门店一线销售精英来相互交流、探讨和学习！

一、营业员应具备销售条件二、心血管类疾病的分类三、如何诊治高血压病四.如何推荐核心商品目录

一、营业员应具备销售条件扎实的专业知识巧妙的销售技巧

二、心脑血管疾病的分类高血压脑动脉硬化冠心病心绞痛高血脂●●●●●●

三、如何诊治高血压柜台药品销售的特点：以售带医药品销售时包含诊治

一.概念高血压是一种以体循环动脉血压增高为主要特征的临床综合症。正常人血压在不同的生理情况下有一定的波动幅度。其收缩压随年龄而增高。临床上可分为原发性和继发性两种。

高血压诊断的标准世界卫生组织(WHO)于1999年发布的诊断标准：（收缩压）SBP≥140mmHg(舒张压)DBP≥90mmHg理想血压；SBP120mmHgDBP80mmHg正常血压；SBP130mmHgDBP85mmHg正常高值；SBP130-139mmHgDBP85-89mmHg

1级高血压【轻度】；SBP140-159DBP90-992级高血压【中度】；SBP160-179mmHgDBP100-109mmHg3级高血压【重度】；SBP≥180mmHg：DBP≥110mmHg临床上可分为两型；1.急进型高血压2.缓进型高血压临床表现为；头晕头痛心烦失眠记忆力减退头晕耳鸣……

三.病因学目前认为是在遗传的基础上，多种致病因素的作用，使正常血压调节机制使代偿所致。

1.血压调节机制失衡。

血压升高心排血量周围血管阻力

2.精神神经学说外界及内在环境的不良刺激引起长时间的精神紧张，焦虑，等情绪波动，使大脑皮质的抑制和兴奋过程发生紊乱，对皮质下中枢的调节失控，血管舒缩中枢功能失调，引起交感神经活动增强。

3.钠潴留钠盐摄入过多与高血压的发生密切相光，钠盐摄入过多可引起水钠潴留，血容量增多，心输出量增加，血压升高。此外，钠盐多时全身细小动脉张力增加，血管阻力增加，也参与高血压的发生。

其他肥胖吸烟过量的饮酒低钙低镁低钾

四.高血压的治疗【一】非药物治疗；适应于所有高血压患者。1.限制钠盐的摄入，每日不超过5克。2.控制体重3.禁烟限酒，吸烟克增加冠心病及猝死的危险性，也可增加高血压患者降压药的使用量。4.体力活动5.放松疗法；太极，气动。

【二】药物治疗高血压类药品大致分为两大类：一、西药①、利尿剂（氢氯噻嗪）②、β受体阻制剂（美托洛尔、阿替洛尔）③、钙拮抗剂（硝苯地平、氨氯地平）④、血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）（依那普利、卡托普利）⑤、血管紧张素Ⅱ型受体拮抗剂（替米沙坦、缬沙坦、厄贝沙坦）⑥、a受体阻制剂（多拉唑嗪）⑦、其他类（利血平、复方降压片）二、中成药：杜仲降压片、杜仲平压片、牛黄降压片、清脑降压片等

利尿剂作用机制：可减少水钠潴留，使血容量降低，循环血量减少，起到降压作用。代表药物：珍菊降压片不良反应：易致血脂、血糖、尿酸升高所以高血脂、高血糖、痛风的病人慎用，有溃疡病人、肾功能障碍病人禁用。

钙离子拮抗剂（地平类）作用机制：直接松驰血管平滑肌，扩张外周小A和冠状A，减少外周阻