（32页PPT）某省市场营销学市场营销学》电某省市场营销学10定价策略.pptVIP

设计制作：王旭，罗巍第十章定价策略课程某省市场营销学教材版某省市场营销学》精编版教材主编：设计制作：王旭，罗巍出版发行：高等教育出版社发行日期：2012年学习目标1了解影响定价的因素及定价一般方法。2掌握定价的基本策略。3了解价格调整变动的反应及应对策略。本章主要内容第一节影响定价的主要因素第二节确定基本价格的一般方法第三节定价的基本策略引例京东：低价的野心本章知识结构图第四节价格调整及价格变动反应引例京东：低价的野心我们不是“赔本赚吆喝”，只是维持费用率跟毛利率基本平衡。京东商城CEO第一节影响定价的主要因素定价目标一产品成本二某省市场需求三竞争者的产品和价格四政府的政策法规五一、定价目标定价目标维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化二、产品成本相关成本：同生产、分销有关的直接成本和分配的间接成本。新产品相关成本生命接成本分配的间接成本成本决定定价下限某省市场需求需求弹性：价格收入等引起的需求变动率。需求价格弹性：需求量对价格的敏感度，即价格变动百分之一使需求变动百分之几。需求决定定价上限无替代或竞争顾客对高价不在意顾客改变购买习惯慢顾客认为价格合