无差异性营销策略分析.docxVIP

无差异性营销策略是指企业把一类产品的看作整体市场一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。

无差异性营销策略是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和经营，产生规模经济效益，降低生产和营销成本。但由于忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异，可能会丧失许多市场机会。

无差异性营销策略的优点是：产品品种单一，销售渠道的单一。生产成本、管理费用、销售费用相对低。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象。不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。

无差异性营销策略的缺点是：这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。

企业决定是否采用无差异性营销策略一般是基于四个方面的考虑：企业资源、产品特点、市场特点和竞争对手的策略。

第一，企业资源

资源雄厚的企业，如拥有大规模的\o生产能力生产能力、广泛的\o分销渠道分销渠道、程度很高产品标准化、好的内在质量和\o品牌信誉品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略。

第二，产品特点

一般对于同质性高的产品如食