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寿险二月课件

XX有限公司

20XX/01/01

汇报人：XX

目录

寿险产品介绍

寿险市场分析

寿险销售技巧

寿险基础知识

寿险法规与政策

寿险课件学习方法

02

03

04

01

05

06

寿险基础知识

01

寿险的定义和分类

定期寿险、终身寿险等

寿险分类

以人的生命为保险标的的保险

寿险定义

寿险的功能和作用

提供家庭经济保障，确保家人在主要经济支柱缺失时仍能维持生活。

经济保障

帮助个人及家庭规划风险，减轻因疾病、意外等带来的经济压力。

风险规划

寿险与其它保险的区别

寿险以人寿命为标的，财险以财产为标的。

保险标的不同

寿险多为长期合同，财险多为短期合同。

保险期限差异

寿险产品介绍

02

常见寿险产品类型

保障期限内身故赔付

定期寿险

终身保障，传承财富

终身寿险

生死皆保障，储蓄性强

生死两全保险

各类寿险产品特点

01

定期寿险

保费低，保障期限可选

02

终身寿险

保障终身，保费较高

03

生死两全险

双重保障，储蓄性强

选择寿险产品的建议

根据家庭责任、收入状况确定所需保障范围和额度。

明确保障需求

对比不同寿险产品的保障期限、缴费方式等，选择最适合自己的产品。

了解产品特点

寿险市场分析

03

当前寿险市场概况

保费收入增长

寿险保费收入同比增长，市场稳中有进。

利差损压力存在

低利率环境下，寿险业利差损风险化解需时长。

寿险市场发展趋势

老龄化加速，推动寿险需求增长

人口结构变化

01

改革促进商保产品创新，市场快速增长

医保支付改革

02

医疗市场开放，激发医疗保险领域创新

对外开放加深

03

竞争对手分析

市场份额大，产品线丰富，品牌知名度高。

传统保险公司

高性价比，成员间共享风险利益，注重服务质量。

相互保险公司

运营成本低，服务便捷，个性化产品受欢迎。

互联网保险公司

01

02

03

寿险销售技巧

04

销售流程和策略

初步了解客户需求，建立信任关系。

客户接触

根据客户需求，详细介绍寿险产品特点与优势。

产品介绍

客户沟通与维护

耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任基础。

倾听客户需求

定期回访，提供关怀服务，增强客户黏性。

定期回访关怀

成功案例分享

01

精准定位客户

分享如何准确识别潜在客户，根据其需求推荐合适寿险产品的成功案例。

02

情感沟通策略

介绍通过深入沟通，建立信任，成功销售寿险产品的真实案例。

寿险法规与政策

05

相关法律法规解读

《保险销售行为管理办法》规范寿险销售，强化客户权益保护。

销售行为管理

《人身保险公司监管评级办法》促进寿险业高质量发展。

监管评级办法

政策对寿险的影响

01

提升风险管理

政策完善促寿险公司加强合规与风控，提升管理准确性。

02

推动创新服务

税收优惠等政策降低运营成本，鼓励寿险产品创新升级。

依法合规经营的重要性

确保寿险业务合法，避免法律纠纷和处罚。

规避法律风险

01

合规经营增强客户信任，提升公司品牌形象和市场竞争力。

提升公司信誉

02

寿险课件学习方法

06

课件学习的目标和计划

确立提升寿险知识的目标，为职业发展打下基础。

明确学习目标

根据目标制定详细的学习计划，分阶段实施，确保学习效果。

制定学习计划

学习资源和工具推荐

推荐寿险专业书籍，系统学习寿险理论与实务。

专业书籍

利用在线学习平台，获取寿险相关课程，灵活安排学习时间。

在线课程

学习效果的评估与反馈

01

测试成绩评估

通过定期测试，评估学员对寿险知识的掌握程度。

02

实践应用反馈

结合学员在实际工作中的表现，反馈寿险课件学习的实践效果。

XX有限公司

20XX/01/01

汇报人：XX

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