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王永庆营销案例.pdfVIP

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    树立市场营销观念

    案例：王永庆卖米

    王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。1932年，16岁的王永庆从老

    家来到嘉义开了一家米店，从此踏上了艰难的创业之旅。那时，小小的嘉

    义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能

    在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，

    更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清

    清，门可罗雀。

    怎么打开销路呢?

    王永庆想起爸爸常说的一句古训:“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。”

    他没钱，惟一能做的是不吝惜时间和力气。

    刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天

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