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外贸业务实战指南流程操作市场分析测试题集

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在外贸业务中，选择目标市场的第一步通常是（）。

A.市场需求分析

B.竞争对手分析

C.宏观环境评估

D.消费者行为研究

2.以下哪个不属于波特五力模型中的竞争力量？（）

A.现有竞争者

B.潜在进入者

C.替代品威胁

D.供应商议价能力

3.在进行SWOT分析时，“机会”指的是（）。

A.内部优势

B.外部有利条件

C.内部劣势

D.外部不利因素

4.外贸业务中，最适合小批量、高附加值产品的市场进入策略是（）。

A.独家代理

B.纵向渗透

C.横向扩张

D.直销模式

5.通过收集竞争对手的网站、宣传资料等信息，属于哪种市场调研方法？（）

A.实地调研

B.二手资料分析

C.专家访谈

D.消费者问卷

6.在分析东南亚市场时，以下哪个因素对产品定价影响最大？（）

A.运输成本

B.本地工资水平

C.汇率波动

D.税收政策

7.外贸业务中，最适合开拓新兴市场的初期策略是（）。

A.高价策略

B.渗透策略

C.差异化策略

D.成本领先策略

8.在进行市场细分时，以下哪个属于人口统计变量？（）

A.地理位置分布

B.消费者生活方式

C.购买动机

D.社会阶层

9.外贸业务中，最适合非洲市场的产品特性是（）。

A.高科技含量

B.成本低廉

C.品牌溢价高

D.耐用性强

10.在分析中东市场时，以下哪个因素需要重点考虑？（）

A.贸易壁垒

B.汇率稳定性

C.消费者年龄结构

D.政治稳定性

二、多选题（共10题，每题3分）

1.市场调研的主要方法包括（）。

A.实地考察

B.网络爬虫

C.专家咨询

D.问卷调查

E.竞品分析

2.波特五力模型中的“供应商议价能力”受哪些因素影响？（）

A.供应商集中度

B.产品差异化程度

C.转换成本

D.供应商前向整合能力

E.替代品的可获得性

3.SWOT分析中的“威胁”指的是（）。

A.市场竞争加剧

B.汇率贬值

C.供应链中断

D.消费者需求下降

E.技术革新

4.外贸业务中，适合开拓欧洲市场的策略包括（）。

A.品牌授权

B.直销模式

C.联合采购

D.渠道合作

E.价格战

5.在分析拉美市场时，以下哪些因素需要重点考虑？（）

A.贸易协定

B.货币风险

C.消费者信贷政策

D.基础设施水平

E.税收优惠

6.市场细分的主要变量包括（）。

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.人口变量

E.社会变量

7.外贸业务中，适合开拓非洲市场的产品类型包括（）。

A.基础日用品

B.能源产品

C.农业机械

D.高科技设备

E.医疗器械

8.在分析中东市场时，以下哪些因素会影响产品销售？（）

A.宗教文化

B.政策法规

C.汇率波动

D.消费者收入水平

E.物流效率

9.市场调研的主要目的包括（）。

A.了解竞争对手

B.评估市场潜力

C.发现消费者需求

D.制定营销策略

E.预测行业趋势

10.外贸业务中，适合开拓东南亚市场的策略包括（）。

A.线上推广

B.本地化营销

C.价格补贴

D.渠道合作

E.直销模式

三、判断题（共10题，每题2分）

1.市场调研只能通过实地考察进行，无法利用二手资料。（×）

2.波特五力模型适用于所有行业，无需调整。（×）

3.SWOT分析中的“机会”和“威胁”属于外部因素。（√）

4.外贸业务中，高价策略适合所有市场。（×）

5.通过竞争对手的网站收集信息属于二手资料分析。（√）

6.在分析非洲市场时，消费者收入水平是关键因素。（√）

7.市场细分只能按人口变量进行。（×）

8.外贸业务中，中东市场对产品品牌溢价要求较高。（√）

9.拉美市场对外贸产品的物流时效要求较低。（×）

10.东南亚市场对产品的环保标准要求不高。（×）

四、简答题（共5题，每题5分）

1.简述外贸业务中进行市场调研的步骤。

2.解释波特五力模型中的“替代品威胁”如何影响外贸业务。

3.说明SWOT分析在外贸业务中的应用价值。

4.分析中东市场对外贸产品的特殊要求。

5.描述适合开拓非洲市场的产品策略。

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.案例背景：某中国外贸公司计划开拓东南亚市场，产品为智能家居设备。调研发现，当地消费者对价格敏感，但注重产品智能化水平。竞争对手包括韩国品牌和本地小型企业。

问题：该公司应采取何种市场进入策略？分析其优缺点。

2.案例背景：某中国外贸公司计划开拓中东市场，产品为太阳能设备。调研发