（42页PPT）wktmp23285某省市场营销9.pptVIP

**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE全球区域型组织结构图总裁地区经理2（拉美）地区经理1（北美）地区经理n（欧洲）子公司经理1子公司经理2子公司经理n子公司经理1子公司经理2子公司经理n子公司经理1子公司经理n子公司经理2**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE全球职能型组织结构图总裁营销财务研究开发生产子公司A营销子公司B营销子公司A生产子公司B生产人事**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE全球混合型组织结构图总裁产品经理1（除欧洲）地区经理（欧洲）产品经理2（除欧洲）子公司经理1子公司经理2子公司经理n子公司经理1子公司经理2子公司经理n子公司经理1子公司经理n子公司经理2CuiXinjianBusinessSchoolCUFECUFEBUSINESSSCHOOLCUIXINJIAN**某省市场营销（第二版）

崔新健高等教育出版社2011年第9章某省市场营销战略规划与组织CuiXinjianBusinessSchoolCUFE**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE本章学习要求某省市场营销战略规划基本内容⒉辨识全球营销战略的标准化与适应性的基础，学会运用四种全球战略⒊掌某省市场营销战略规划的制定及其重点⒋认知各某省市场的进入模式及其特点⒌理某省市场营销的各种组织形式及其特点⒍辨识集权管理与分权管理的特点，思考集权与分权的权衡⒎明确组织正式协调机制与非正式协调机制**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE开篇案例：炮思维：爱国者国际化战略**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE第一节某省市场营销战略规划内容提要:某省市场营销战略规划二、全球营销战略选择：标准化还是适应性三某省市场营销战略规划过程**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE某省市场营销战略规划过程1.分析营销战略环境2.建立营销战略目标3.制定供选择的营销战略4.选择特定的实施战略**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE1.分析营销战略环境明确利用机会所需要的能力及其构成分析营销方面能力的现状进行战略评价和制定措施**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE1.分析营销战略环境**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE目标体系的层次化目标之间的一致性目标的定量化2.建立营销战略目标建立营销战略目标时要注意：**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE3.制定供选择的营销战略某省市场营销策略某省市场营销策略无某省市场营销策略某省市场营销战略**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE3.制定供选择的营销战略一般性竞争战略**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE4.选择特定的实施战略依据可供选择的营销战略，从中选择适合企业发展的最适合的竞争战略某省市场营销战略，并形成营销策略组合，再制定具体计划，保证和支持营销战略的贯彻落实。**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE二、全球营销战略选择：标准化还是适应性是将世界看成一个统某省市场，为了企业的整体目标，集中组织资源，开发国内与国际营销机会的过程包括营销过程和营销策略组合的标准化标准化又称本土化战略，是考虑不同地区、不同种族、不同文化的顾客个性化和多样化需求，强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要其理论基础是细分和定位理论、摩擦理论适应性**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE全球战略的选择以标准化和适应性带来的压力为指标进行划分，有四种可供选择的全球战略：**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE