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2026广西定向西安交通大学招录选调生备考题库

第一部分单选题(100题)

1、某企业为提高销售人员对工作的积极性，决定给每月绩效最高的销售人员发放一定的奖金，主管运用了管理学的（）。

A.认知发展理论

B.强化理论

C.自我效能理论

D.公平理论

【答案】：B

【解析】本题考查管理学的基本原理。A项错误，认知发展理论是著名发展心理学家让·皮亚杰所提出的，认知发展是指个体自出生后在适应环境的活动中，对事物的认知及面对问题情境时的思维方式与能力表现，随年龄增长而改变的历程。不符合题意。B项正确，美国心理学家斯金纳经过对人和动物的学习进行的长期实验研究，提出了强化理论，又叫行为修正理论。该理论认为，人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现，不利时这种行为就会减弱或消失。题目中该企业给每月绩效最高的销售人员发放一定的奖金，可以刺激员工的销售热情，属于正向强化行为。符合题意。C项错误，自我效能理论是班杜拉提出的一种社会学系理论，该理论认为自我效能感，个人对自己完成某方面工作能力的主观评估。评估的结果如何，将直接影响到一个人的行为动机。不符合题意。D项错误，美国心理学家亚当斯提出的公平理论指出：人的工作积极性不仅与个人实际报酬多少有关，而且与人们对报酬的分配是否感到公平更为密切。人们总会自觉或不自觉地将自己付出