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邻里花园企划推广方案

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邻里花园企划推广方案

一、项目企划思路概述:

二、项目推广主题:

三、项目推广策略

(一)项目推广策略:

(二)媒体组合策略:

(三)项目推广周期及计划:

四、项目企划方案执行:

方案实施工作计划表

报广投放计划一览表

费用预算

相关方案

一、项目企划思路概述:

根据项目研展状况分析,本项目的产品定位为中小户型住宅产品,面积分布以40-90M2为主,兼有少数128㎡以上的大户型,总价区间主要集中在30-45万之间;市场分析显示,本案的目标消费客群50％为区域拆迁户,20％为婚房购买者,10％为家庭分户者,10％为区域客户,10％为其它类客户。同时,考虑到项目”现房”销售的特性,以及一些特殊原因对前期广告推广的制约,因此在企划推广上,遵循”由里及外、里应外合”的思路。项目正式公开之前,充分利用21世纪不动产的门店优势和拆迁办等特殊途径,进行”里”推广;正式公开后媒体广告、SP活动等”外”推广同步跟进,形成里外同步、里应外合的宣传态势,达到最佳的推广效果。

”里”推广:经过某些特殊的非大众媒介途径,有针对性地对一部分目标客群进行宣传推广。

21世纪不动产门店

拆迁办设点推广

内部员工推广(包括开发商和代理商)

老客户推荐新客户

”外”推广:经过传统的大众媒介,将楼盘推介给最大范围内的消费者

参展房展会

售楼中心及样板房展示

公交站台广告

报纸、网络等媒体广告

现场包装(楼体包装、参观动线包装等)

二、项目推广主题:

项目识别案名——”邻里花园”

诠释:邻里是古代两种不同的居民组织,《周礼》记载”五家为邻,五邻为里”。现代汉语中,邻里解释为街坊的意思,有平实亲切、返朴归真之感。”邻里花园”作为识别案名,体现为一种人性、温馨的居家之所,”爱”的内涵主题直击人心,让受众从内心深处感受项目的亲和力,是项目规模上的”小”得到了另一种解释,弱化劣势。

单身公寓识别案名——”青橙年代”

诠释:橙为桔红色,青橙,果实初显但又尚未成熟。”青橙年代”作为识别案名,时尚而富有朝气,更与”前程灿烂,在工作事业上已初显身手,但当前还尚年轻,需要进一步奋斗成长”的都市年轻一族的”青橙气质”相契合。青橙不但是喻意,更是本单身公寓产品的形象代言,清新时尚,新颖贴切,易被年轻人接受和记忆。同时,在LOGO设计中融进”邻里花园36－52㎡小户”字样,并以”青橙年代时尚公寓”固定搭配推广,方便客户辨认产品。

主推广语——”有家、有爱、有生活”(推广主标题)

”工薪阶层的幸福安家计划”(针对产品和定价)

”新家就在老地方”、”十几年的老邻居,依然能够继续做下去”(针对拆迁户)

”低总价低首付拥有自己的一片天地”(单身公寓)

项目卖点提炼——

地理位置卖点:

本案处于江北区较成熟的位置,居于双东坊社区核心区位,紧邻育才路文教区和翠柏路生活区,生活、工作、购物均十分的便利,着力渲染”江北区划、海曙概念””翠柏、双东生活区楼盘”,使其成为一个”海曙”楼盘(宁波人对江北有一定抗性);

交通便捷性卖点:

本案周边即为环城北路、环城西路、青林渡路、双东路、翠柏路等城市主干道;公交13、15、215、5、515、517、523、806、330、333、337、339等多条线路停靠本案,公共交通出行便利。

户型卖点:

主城区新开发项目中不多见的多层住宅,户型面积适中,空间实用性高:

·二室二厅一书房84㎡-95㎡,齐备的功能分区,满足经济型购房者家的愿望;

·三室二厅一卫88㎡,标准三房两厅,三口之家和新婚夫妇的首选;

·三室二厅二卫116㎡-136㎡,功能完备,面积舒适,全面满足都市住家的感受;

·单身公寓36㎡-41㎡,平层和4.8米挑高两种,平层为精装修,独立舒适的立体素质生活。

价格卖点:

本案定价相对较低,加之户型面积小,从而总价上优势凸现,特别会对年轻成家一族、城市拆迁分户家庭、以及经济能力不强的客户的产生较大的吸引力。

生活配套卖点:

本案位于双东坊成熟社区,南面紧依翠柏生活区,周边公园、学校、医院、剧院一应俱全,百家缘连锁超市、双东坊菜场、家世界卖场型超市、欧尚卖场型超市、宁波四中、莱茵堡大酒店等生活配套更是丰富完备。

片区前景卖点:

本案北面新三江口的建设开