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营销活动总结怎么写5篇

营销活动总结怎么写篇1

工作总结与下月计划

一个月的时间就这么不知不觉中过去了，没有做出业绩来个人也很惭愧，针对本月运作学校出现的问题作一下总结：

1、联络学校时尽可能让校长给安排第二责任人接收物品，并简单和校长说明活动内容。

2、与校长沟通时言语一定要慎重，送礼时要把握好，自己心里要明白送礼后能达成什么样效果，而且比较委婉地或校长配合的情况下直接向校长说明。

3、能如愿进校宣传后，和第二责任人尽可能提出我们的活动的要求，当然不能强人所难。

4、与第二责任人沟通后，确定开班主任会会议的时间，并核定学校的规模，学生作息时间以及近期有没有类似活动，方便心中有数。确定学校后期投礼情况。

5、学校运做完后，一定要重视与班主任的沟通，要先抓住对此活动感兴趣的老师，深入沟通下去，沟通上不要过于死板，灵活机动。

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8、在开班主任会时要学会察言过一个观色，关键点一定讲到位。和门卫要搞好关系，方便进出学校和后期收尾，适时投以小礼。在运作学校时有点急于求成，没能做精做细。做过的学校不出量挫伤个人的主动性，尤其是碧江中学，投入精力很大，失望也很大。碧江中学因为住校生太多造成了后期购机热情和购机气氛没能形成。营销活动总结怎么写篇2

时间飞逝，转瞬间就到了5月的中旬，我们为期半个月的训练加比赛也告一段落。记得4月份刚才接触市场营销沙盘的时候，还什么都不懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到利用自如，时间见证了我们的成长。

经过5月众多的网赛以及后面的省赛，让我们真正见识到人外有些人、天外有天。也让我们认识到与强队之间的差距。其中，主要以以下几个方面为主。首先，在比胜过程中每个小组组员标准上来说是分担企业中的主要职务，应该各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。不过我们在比赛中并没有表现出很强的凝聚力，即使小组组员出发点都是想凯旋而归。不过实际操作的时候，都各抒己见，没有领导关键，这就是造成我们止步国赛的主要原因之一。不过这和我们平时练习的方式是分不开的，因为我们训练是以单人操作为主，并没有太重视团体合作，造成我们比赛的时候缺乏团体合作精神。这也告诉我们，团体的力量是不容无视的，不但要发挥团体中每一组员的主观能动性，还应该确立出团体的关键思想。只有这么，在关键时刻才不会乱。

其次，就是市场的地位，市场决定着企业进入市场的姿态以及未来的发展。依照市场调研汇报给出的数据，销售渠道有直销、批发、零售三个，零售人群有习惯型、冲动型、理智型、情感型、经济型、不定型六大类，而不一样的人群购置产品的出发点都是不一样，习惯型主要以媒体广告投放、冲动型以产品的功效、理智型以企业综合指数、

情感型则是忠诚度、经济型则是商品价格、不定型重视的则是优惠政策。我们的企业主要针对哪类人群或者哪几类人群，都必须要做好分析和定位，而不是盲目标去做。比如说我们高广告投入抓习惯型消费人群，不过广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。所以花大成本去抓单一消费人群是不划算的。怎样抓消费人群，包含后面的定价策略、促销策略，媒体广告投放，都是需要严谨分析得出的数据作为强有力的后盾支持。而我们在比赛的时候，并没有细心严谨去计算，依据数据做下一步的决议。在比赛中，我们的定价和配货中出现很多问题，对于定价和配货我们应该考虑到市场覆盖率、市场反应周期、销售周期、便利指数、到货周期、回款周期等很多原因。不过我们并没有考虑得太多，都是依照平时训练的时候积累的经验而随意定价、随意配货。主要原因是因为我们平时训练的时候一个人经营一个企业是忙不过来计算，形成了惯性思维，比赛的时候，四个人就不知道该做什么，感觉特闲。这也是我们不能进军国赛的主要原因之一。

再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会晤临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战。所以做好经营计划至关主要，这是整个企业经营的重中之重。经营计划包含厂房和生产线购置计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都不是一成不变的，每个企业的决议都必须依照企业本身的经营现实状况采取不一样的战略并依照对手所占市场份额及时调整经营战略。在决赛的时候，我们制订非常详细的经营计划，比赛的时候就是按照制订好的计划进行经营，包含产品的组合、广告的投放、

产品的生产等，我们都计划得很好。不过计划真的是赶不上改变，市场情况瞬息万变。所以说，计划没有必要制订得太详细，只需制订大致的经营策略，而且还要多制订几套备用计划和应急预案。更主要的是，在企业经营过程中，不能按照常理出牌，按部就班的经营，这么做的话对手很快便分析出我们的经营战略。我们要时不时变换经营策略，制造些小惊喜出来，让对手猜不出我们下一步要做什么。混同视听，掩