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钦州房博会招商书

房博会观后感

今天房博会就要结束了，由于要对购房者进行现场咨询，所以前三天基本上泡在了房博会上。这是我参加房博会在展馆现场待的时间最长的一届。第一天在fm88的直播车，就发现和平会展览中心一大早就人头攒动，人声鼎沸，做完节目进入会馆，各展台前面到处是人，馆内仿佛到了夏天，很闷热，二手房展区更是摩肩接踵，拥挤不堪。

几天参观下来，特别是和上百位咨询者的面对面交流后，真的是感慨万千，当交通91.8记者问我：你觉得这些购房的消费者最大的误区是什么。我脱口而出：最大的误区是消费心理的不成熟。我们一直讲要理性消费，理性投资，但现实表现出来的却往往是跟风消费，就是我们杭州人俗称的“杭儿风”。所以每当有人问我：现在能不能买房的时候；我真是无言以对。很多人房子多时不敢买；房子少时抢着买；跌时怕跌，涨时追涨。表现出一种极不成熟的消费心理和消费习惯。

这就是心理学上所说的从众心理，消费者缺乏自信。当市场低迷时或高涨时，没有自己的独立判断，消费自信心不足，这时对自己的判断往往会产生怀疑，而认为大多数人或意见领袖们，也就是所谓专家的意见的看法较为确切。因而相信大多数人和专家的意见，产生从众行为。依赖性较强的消费者通常自信不足，容易从众。现在的房地产市场就是这样一个跟风的市场。

当市场低迷时，我曾在2月份就提出了自己的观点，杭州的房地产市场将有一轮井喷行情，量的持续上升将带来价格的上涨。3月14日快报买房讲座上，我提出了下沙5000多元/平方、滨江8000多/平方、桥西10000多/平方，是杭州房价的底部，是买房的好机会，以后在杭州电视台和网络上，我多次强调这个观点。但是虽然听众很多，但能够克服当时的经济危机阴影，从容买房的人不多，有的听众甚至打电话给说：大老哥你是不是大老托。当时场发生转折后，房价初升的阶段，又表现为怀疑，等待和观望。机会这样一次次失之交臂。6月28日快报又举办了一次讲座，我当时提出价格虽然涨了，但还是可以买房，并提出了三个方向，一是象丁桥这样一些价格在7000多一点的价值洼地；二是：地铁沿线站口附近的房子，象临平、下沙、萧山等地这样的地铁房；三是：二手房中淘房，不要总盯牢新房，更不要盯着某一个楼盘。

虽然有些听众听了我的意见买了房子。但今年看了大半年的房子，仍然是二手空空的也大有人在。房博会我却碰到了一位很熟悉的快报房友，想买房且每次都听我的讲座，但到现在还没有下单的朋友。在世贸他碰到我，问我：我现在该到那儿买房。我真的是哑口无言。

房博会上为什么现在价格这么高，房源这么少，但购房者却表现为迫不及待，表现为非理性的冲动，这也是从众心理的原因：对偏离的恐惧。人类有归属的需要，他们既想突出个性，表现出与众不同，又害怕被群体抛弃，常常陷在这种矛盾之中，无以自拨。而从众就是害怕脱离群体的一种行为表现。通常为了解决这种矛盾，常常是在不致偏离群体的范围之内突出自己的个性。个性被群体行为所左右，在楼市上就表现为这种盲目买房行为。再加上巨大的获利效应的示范作用，大大强化了房子的涨价预期。所以在这样的消费心理之下，加上市场的可供应量又少，房博会人声鼎沸，房价的非理性持续上涨也在情理之中了。

经过思考我认为可以有以下几个方案

案例一：老年人买房子一定适合老年人的需要。有一位大妈是快报的老房友，多次听过我的讲座。她今年以来一直想买房，但迟迟没有下单，原因是儿子要结婚，不知道要化多少钱，所以不敢自己先买房。现在儿子婚结了，结余的钱和自己另外卖掉的一套小房子的钱加起来有160万左右。她说自己现在的房子太小，想改善居住条件。她说自己的看中了朝晖四区上世纪80年代的85方的一套房子，价格17000多元/平方，5楼。下单前来问我可不可以买。我仔细了解了她的情况后，不赞成她买这个房子。虽然这套房不错，且在市中心区域，生活很方便。但房子并不适合她们，一是她和老伴年纪已大，5楼没电梯的房子并不适合；二是：儿子工作和房子都在拱宸桥，老二口都已经退休，也没有必要一定要住在市中心；三是：对于老年人有个安静一点的小区环境很重要。根据他们的能力，我建议她们向儿子靠拢，到桥西去看看。让她在有售的风景大院和南北西岸中选一套。最后她选中的南北西岸16号楼88平方的房子，价格18000多，三房二厅。她和全家都很满意。

案例二。便利是年轻人购房的第一原则，特别是小孩的教育问题是必需面对的。所以在以前的讲座中或与网友的交流中，我都反复强调梯度消费，先有房、再改善；要便利、

第一条。房博会上有这么一位咨询者，她买房的时机把握得不错，买了崇贤的房子，但是

现在发现这地方实在不便，小孩读书虽然有的读，但与自己的期望相去甚远。现在又在急着换房，假如当时不是因为贪图便