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销售团队年度销售计划

又到了岁末年初理思路的时候。我蹲在会议室里翻着去年的销售台账，笔记本上密密麻麻记着团队踩过的坑、啃下的硬骨头——某个老客户因为响应慢差点流失，新市场开拓时因为对竞品不熟悉吃了哑巴亏，还有新人培训后前三个月出单率不到40%……这些“疼过的地方”，今年必须长出铠甲。结合公司战略目标和市场调研数据，咱们团队今年的销售计划得从“补短板、强长板、挖增量”三个方向使劲儿，我先把思路理一理。

一、年度目标：锚定“三维度”，让努力有方向

去年咱们团队完成销售额1.2亿，同比增长18%，但离年初定的1.5亿还差口气。主要卡在哪儿？后来复盘发现，老客户贡献占比70%，新客户拓展不足；高毛利产