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电子商务网络营销推广方法优缺点总结

这篇文章是针对目前电子商务网络营销快速发展中，层出不穷推广方法的一个总结和讨论，以电子商务网络营销宏观概念结合微观操作的方式总结和分析，为研究电子商务网络营销系列文章之一。

电子商务企业在今天可谓蓬勃发展，大量传统行业的企业，看到了vancl、京东的成功都摩拳擦掌、跃跃欲试，想复制或者超越这样的奇迹。但是，其中不乏丝毫不懂电子商务网络营销、或者虽然懂但确过于急功近利，妄想短期成功的企业，他们往往花了很多钱，确没有见到很好的效果。土狼网的观点是：要想做好电子商务网络营销不难，只要理清思路，问题都会迎刃而解。今天，就来谈谈电子商务网络营销的几类常用方法优缺点，期望能帮助想良好发展的电子商务企业整理一些头绪。

首先，要郑重提醒一点：所有可持续的良性商业的立足点是——是老客户回头率、重复购买率、客户终身价值(注：回头客以及老客户的口碑是销售额和利润持续增加的保障)，今天的电子商务网络营销更多的是谈推广的初期准备和推广的过程，但如何建立和发展客户的终身价值，是同样重要的，切记切记!我会在以后的系列文章中探讨相关话题。如果你一切的思路和行动都是围绕客户终身价值而展开的，那你已经成功了一半。(土狼网提醒：不明白这句话的含义的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客户终身价值’)

好了，咱们开始正题：要完成一次商品的线上购买，至少需要这样一些充分并且必要的条件，缺一不可：

【A】该网民对你的商品有足够的兴趣和需求;

【B】你的网站在该网民心目中有一定名气;——你会在没听说的网站上填写个人资料，买东西吗?

【C】该网民有线上支付手段或货到付款的线上购物经验;

【D】你的商品性价比足够高，足够吸引该网民掏钱;——再好的东西，比同类商品贵20%，很难有人买单，除非你是独家或首家。

【E】购物的过程和体验足够好;——这是废话，不过确实很重要基本上，满足了以上几点，一次线上销售就有了90%的成功可能性了。

以上几点中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精准的投放，是否能有效的在目标用户心目中建立品牌。一旦操作不好，就会造成巨大的浪费，如果预算不充足还会造成后期供血不足，影响整体计划的实施。因此，这2步是不允许失败的，必须要有科学的布局、充分的投入，才能产生预期效果。

在互联网上流行和实用的电子商务网络营销推广手段，无外乎有几种思路，我们来看看它们的优缺点：

【1】传统新闻门户轰炸——缺点：成本高、难以持续优点：覆盖广、精准度差

【2】行业垂直门户硬砸——缺点：成本高、难以持续优点：精准度高、覆盖中等

【3】投放大量搜索竞价广告——缺点：成本高、竞争密集、买家对比和选择多、维护和管理复杂优点：精准、符合网民及时需求

【4】利用联盟网站投放长尾点击广告——缺点：作弊严重，量起不来优点：成本低、覆盖较广

【5】利用网站联盟投放长尾CPS广告——缺点：很少有网站愿意接受，覆

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