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第1页，共19页，星期日，2025年，2月5日关于营销

会引起我们这样的思考第2页，共19页，星期日，2025年，2月5日

大营销概念

1、营销实质上是这样一种活动：由一个群体（企业或组织）发起的，包括市场分析、产品开发、价格定位、广告诉求、产品销售、售后服务等在内的综合活动，并使消费者购买产品（或服务），达到赢利的目的。第3页，共19页，星期日，2025年，2月5日2、市场分析、产品研发和生产创造产品的第一价值（有形价值）广告诉求创造产品的第二价值(无形价值)销售是最终价值实现的手段售后服务是价值的有效维护第4页，共19页，星期日，2025年，2月5日3、营销并非独立的个人行为，也不是单一的人员推销，营销首先是企业的职能之一；营销与产品的研发、生产制造处于平等的重要地位；特殊企业：产品供不应求、专利产品、垄断产品不需要太多的营销绝大多数企业：营销是实现利润的最终手段，在同质性极强的产品竞争过程中，营销的成败往往意味着整个企业的成败！第5页，共19页，星期日，2025年，2月5日关于市场营销观念第6页，共19页，星期日，2025年，2月5日传统观念：1、生产观念：计划经济前提下，产品短缺，以产定销，凭票购买2、产品观念：只看到自己的产品质量好，匆略了市场需求的变化——美国的爱尔琴钟表公司（1869—1958）——湘潭的龙牌酱油（加加酱油）3、推销观念：由卖方市场向买方市场过渡阶段，产品不断丰富，竞争产品趋多，不推不销第7页，共19页，星期日，2025年，2月5日市场营销观念：市场分析——确定目标市场的需要和欲望产品生产——按需生产、以销定产营销——比竞争对手更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，实现其需求和欲望———以市场为导向第8页，共19页，星期日，2025年，2月5日社会市场营销观念：在满足市场需求和欲望的同时要以保护消费者的切身利益和社会的根本利益为前提，实现企业利益、消费者需求、社会利益三者的统一第9页，共19页，星期日，2025年，2月5日绿色营销：在市场营销中要重视保护环境、保护地球生态平衡、防治污染、利用再生资源，造福后代第10页，共19页，星期日，2025年，2月5日关系营销：人际关系营销——蓝海营销第11页，共19页，星期日，2025年，2月5日营销的要素：广告市场开拓公共关系市场定位。。。。。。。。第12页，共19页，星期日，2025年，2月5日广告广告不是万能的，没有广告是万万不能的广告的力量是无穷的花钱的广告人人会做，不花钱或少花钱的广告才是优秀营销员的不同之处——点歌、广播找人、茅台酒第13页，共19页，星期日，2025年，2月5日市场开拓善于发现市场的需求点松下幸之助：哪里有不方便，哪里就有我的生意！“青山龙泉”——刘京茅台酒——9大系列：喝得起茅台的不花钱，花钱的喝不起茅台酒向和尚卖梳第14页，共19页，星期日，2025年，2月5日