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2025年市场营销策略实践考核试题及答案解析

一、单项选择题

1.以下哪种市场细分变量不属于心理变量？()

A.生活方式

B.购买动机

C.个性

D.收入水平

答案：D

解析：心理变量包括生活方式、购买动机、个性等，而收入水平属于人口统计变量，并非心理变量。所以答案选D。

2.企业在推出新产品时，采用渗透定价策略的目的是()。

A.迅速收回成本

B.获取高额利润

C.吸引大量顾客，提高市场占有率

D.树立产品高品质形象

答案：C

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。迅速收回成本和获取高额利润一般是撇脂定价策略的目的；树立产品高品质形象通常与较高的价格策略相关。所以答案是C。

3.某企业只生产一种产品，并且只面向某一特定的顾客群体、某一特定的地区开展营销活动，该企业采用的目标市场选择策略是()。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：C

解析：集中性营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。该企业只生产一种产品，面向特定顾客群体和地区开展营销活动，符合集中性营销策略的特点。无差异营销策略不考虑细分市场差异，采用统一的营销组合；差异性营销策略针对多个细分市场，设计不同的营销组合；不存在分散性营销策略这种说法。所以答案选C。

4.以下属于公共关系工具的是()。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.新闻发布会

答案：D

解析：新闻发布会是公共关系常用的工具之一，用于向公众发布企业的重要信息、新产品等。广告是通过各种媒体向目标受众传递产品或服务信息的促销手段；人员推销是通过销售人员与顾客直接接触来推销产品；营业推广是为了刺激消费者购买和促进经销商的效率而采取的短期激励措施。所以答案是D。

5.在产品生命周期的哪个阶段，企业通常会采用降价促销的策略来维持市场份额？()

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：在产品成熟期，市场竞争激烈，产品销量增长缓慢甚至停滞，为了维持市场份额，企业通常会采用降价促销等策略。导入期企业主要致力于产品推广和市场开拓，价格策略一般较高；成长期产品销量快速增长，企业重点是扩大生产和提高市场占有率，价格相对稳定；衰退期企业可能会逐步退出市场，降价促销可能只是短期手段，但不是主要为了维持市场份额。所以答案选C。

6.以下哪种渠道属于直接渠道？()

A.制造商-批发商-零售商-消费者

B.制造商-零售商-消费者

C.制造商-消费者

D.制造商-代理商-零售商-消费者

答案：C

解析：直接渠道是指产品从制造商直接流向消费者，不经过任何中间环节。选项A、B、D都经过了中间环节，属于间接渠道。所以答案是C。

7.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将某几种商品的价格定得非常低，以招徕顾客；反向定价是先根据消费者能够接受的最终销售价格，倒推计算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。所以答案选C。

8.市场定位的实质是()。

A.取得目标市场的竞争优势

B.确定产品的质量和价格

C.塑造企业形象

D.满足消费者需求

答案：A

解析：市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置，取得目标市场的竞争优势。确定产品的质量和价格、塑造企业形象都是市场定位的部分内容，但不是实质；满足消费者需求是市场营销的总体目标，而非市场定位的实质。所以答案是A。

9.以下不属于营业推广方式的是()。

A.优惠券

B.抽奖

C.公益活动

D.买一送一

答案：C

解析：营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。优惠券、抽奖、买一送一都属于营业推广的方式。公益活动属于公共关系活动，主要目的是提升企业的社会形象和声誉，而不是直接促进产品销售。所以答案选C。

10.某企业为了扩大产品销量，在全国范围内设立了众多的销售网点，这种渠道策略属于()。

A.独家分销

B.选择性分销

C.密集分销

D.混合分销

答案：C

解析：密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。该企业在全国范围内设立众多销售网点，符合密集分销的特点。独家分销是指制造