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2025年拍卖师激励能力模型与框架专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力模型与框架专题试卷及解析

2025年拍卖师激励能力模型与框架专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖师激励能力模型中，以下哪项属于内在激励的核心要素？

A、高额佣金

B、职业荣誉感

C、客户礼品

D、年度奖金

【答案】B

【解析】正确答案是B。内在激励源于个体对工作本身的满足感和成就感，职业荣

誉感是拍卖师职业特有的内在驱动力。A、C、D均为外在激励手段，通过物质奖励实

现激励效果。知识点：内在激励与外在激励的区别。易错点：容易混淆物质奖励与精神

激励的归属。

2、拍卖师在激励竞买人时，最有效的非语言沟通技巧是？

A、频繁看手表

B、保持眼神交流

C、背对竞买人

D、双手抱胸

【答案】B

【解析】正确答案是B。眼神交流能建立信任感并传递专业态度，是拍卖师激励竞

买人的重要技巧。A、C、D均传递负面信号，会削弱激励效果。知识点：非语言沟通

在拍卖中的应用。易错点：忽视肢体语言对激励效果的影响。

3、以下哪项属于拍卖师激励框架中的”情境因素”？

A、竞买人经济状况

B、拍卖师个人魅力

C、拍卖品稀有度

D、现场氛围营造

【答案】D

【解析】正确答案是D。情境因素指拍卖现场的环境和氛围，直接影响激励效果。A、

B、C分别属于竞买人因素、拍卖师因素和拍品因素。知识点：激励框架的四大因素分

类。易错点：混淆不同因素类别的归属。

4、拍卖师使用”稀缺性”策略激励竞买人时，最关键的是？

A、强调拍品数量有限

B、描述拍品历史价值

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C、提供分期付款方案

D、展示竞买人评价

【答案】A

【解析】正确答案是A。稀缺性策略的核心是突出资源的有限性，A最直接体现这

一原理。B、C、D属于其他激励策略。知识点：稀缺性原理在拍卖中的应用。易错点：

将稀缺性与价值性混淆。

5、在激励能力评估中，“目标设定理论”强调的是？

A、目标难度与激励效果正相关

B、目标数量越多越好

C、目标无需量化

D、目标应由拍卖师单方面制定

【答案】A

【解析】正确答案是A。目标设定理论认为适当难度的目标能产生最佳激励效果。B、

C、D均违背该理论基本原则。知识点：目标设定理论的核心观点。易错点：忽视目标

难度与激励效果的关系。

6、拍卖师激励竞买人时，“社会认同”策略的有效性取决于？

A、竞买人数量

B、过往成交记录

C、媒体曝光度

D、名人参与

【答案】B

【解析】正确答案是B。社会认同的关键是展示他人行为作为参考，过往成交记录

最能体现这一点。A、C、D虽有影响但非核心。知识点：社会认同原理的应用条件。易

错点：混淆影响因素与核心机制。

7、以下哪项属于拍卖师激励能力的”情感维度”？

A、逻辑说服

B、事实陈述

C、故事叙述

D、数据分析

【答案】C

【解析】正确答案是C。故事叙述能激发情感共鸣，属于情感维度。A、B、D均属

于理性维度。知识点：激励能力的情感与理性维度划分。易错点：忽视情感因素在激励

中的作用。

8、在激励框架中，“反馈机制”的主要作用是？

A、增加拍卖时长

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B、强化竞买人行为

C、降低起拍价

D、简化流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。反馈机制通过及时回应竞买人行为来强化其参与意愿。A、

C、D与反馈机制无关。知识点：反馈机制在激励中的作用原理。易错点：将反馈与流

程优化混淆。

9、拍卖师使用”损失厌恶”原理激励竞买人时，应？

A、强调错失机会的遗憾

B