销售部培训化作业流程指导书.pdfVIP

定义：让熟悉掌握新知

识，不断的充实自我，促使销售主管收取顾问培训销售经理依公司具体

公司的销售团队更加强大需求培训课程1情况培训课题2

培训讲师依据厂家具体培

训需求确定每月培训计划

③

培训讲师依据计划需求整理

培训资料、课件、试卷4

培训讲师每周一组织销售培训结束组织进行现

部全员进行培训5场培训测试6

考试不及格的顾问试卷

销售顾问全员参加每周罚抄两遍且考试未达到80分

一培训⑦分扣KPI分8

上次反馈后未

修改

测试结束进行培训总结,

强调培训内容在实际工作

中的应用9

定义：让熟悉掌握新知

识，不断的充实自我，促使销售主管收取顾问培训销售经理依公司具体

公司的销售团队更加强大需求培训课程①情况培训课题②

培训讲师依据厂家具体培

训需求确定每月培训计划

③

培训讲师依据计划需求整理

培训资料、课件、试卷④

培训讲师每周一组织销售培训结束组织进行现

部全员进行培训⑤场培训测试⑥

考试不及格的顾问试卷

销售顾问全员参加每周罚抄两遍及考试不达80

一培训⑦分扣KPI分⑧

上次反馈后未

测试结束进行培训总结，修改

强调培训内容在实际工作

中的应用⑨

销售部培训作业

作业指导书审核制作

流程名称销售部培训编号

文件编制单位销售部日期

作业

作业名称作业说明及操作要点辅助表单及资料

编号

根据公司具体运营过程中碰到的问题，及销售顾问对于培厂家、公司表、培训

培训需求课题收

①②训的需求进行培训课题收集，保障培训课程的实用性及可需求问卷表、现场观

集

行性察访谈

确定每月培训计根据培训需求分析反馈，每月月末制定下月培训计划粘贴

③销售部每月培训计划表

划课程于销售部小白板进行计划告知

资料、课件、试卷根据每次培训课题整理培训相关的资料、课件与试卷，务网络、产品/竞品单页、孟

④

的整理必做到生动、实用、易懂，于每周末前整理完毕特材料等