第三讲创业机会分析与利用.pptVIP

行业环境分析1，行业发展阶段：孕育、成长、成熟、衰退。2，行业的进入壁垒：规模经济、产品差异、顾客品牌转移难度、转换成本、销售渠道限制、政府政策。3，行业的退出壁垒：资产的再利用性、善后处理费用。4，行业的发展前景：需求、供应、替代品、竞争者。(宾馆饭店业\钢铁加工贸易\连锁业、环保、能源、保健、新材料)Entrepreneurshipbytonyxu第30页，共56页，星期日，2025年，2月5日微观环境分析1，供应商2，服务机构3，能源供应4，交通运输条件5，金融支持6，顾客Entrepreneurshipbytonyxu第31页，共56页，星期日，2025年，2月5日4，创业机会的评价1)机会的原始市场规模。市场越大越好,但大市场可能会吸引强大有力的竞争对手,因此小市场可能会更友善。(2)机会将存在的时间跨度。一切机会都只存在于一段有限的时间之内,这段时间的长短差别很大,由商业性质决定。Entrepreneurshipbytonyxu第32页，共56页，星期日，2025年，2月5日(3)预期特定机会的市场规模将随时间增长的速度。一个机会可能带来的市场规模将随时间变化,一个机会可能带来的风险和利润也会随时间变化,机会存在的某些时期,可能比其它时期更有商业潜力Entrepreneurshipbytonyxu第33页，共56页，星期日，2025年，2月5日好的商业机会有以下特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。

Entrepreneurshipbytonyxu第34页，共56页，星期日，2025年，2月5日(5)特定机会对特定创业者的现实性:创业者是否拥有利用某个创业机会所需的资源;是否能架桥跨越资源缺口;对于可能遇到的竞争力量,至少要可以与之抗衡;存在可以占有的前景市场份额,甚至自己可以创造市场。?

Entrepreneurshipbytonyxu第35页，共56页，星期日，2025年，2月5日创业机会评估准则市场评估准则：

1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。

Entrepreneurshipbytonyxu第36页，共56页，星期日，2025年，2月5日2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。Entrepreneurshipbytonyxu第37页，共56页，星期日，2025年，2月5日3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。

Entrepreneurshipbytonyxu第38页，共56页，星期日，2025年，2月5日4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。

Entrepreneurshipbytonyxu第39页，共56页，星期日，2025年，2月5日5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。

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