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第一章概论;市场与市场营销;市场与市场营销;*;*;*;*;*;*;*;*;第二章汽车营销环境;*;市场营销微观环境;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;二、营销环境变化的应对措施

为了适应环境变化，企业必须在营销实践中找到一些行之有效的措施，如：（1）加强市场营销计划的弹性；（2）重视后备资源的建设；（3）提高控制水平；（4）建立快速应变的组织保证体系。;第三章企业战略规划与营销管理;*;战略规划;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;谢谢观看！;第四章汽车用户购买行为;*;汽车私人消费市场及购买行为;*;*;*;汽车集团组织市场及购买行为;*;*;*;*;谢谢观看！;第五章汽车市场营销调研与市场预测;*;汽车市场营销调研;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;(三)增长率统计法

现实工作中，预测人员还常常使用增长率统计法进行预测。如已知预测变量在观察期(假设包括n个时段)首期期初的观察值和末期的观察值,那么就可以求得预测变量在整个观察期的平均增长率i:

根据过去的平均增长率,再推断确定未来的增长率i就可以计算预测值,即:

式中:t———预测时点与观察值末期的时距。

;*;*;*;谢谢观看！;第六章目标市场营销与竞争策略;*;汽车目标市场营销;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;谢谢观看！;第七章汽车产品策略;*;产品与产品组合;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;谢谢观看！;第八章汽车定价策略;*;基本定价方法;2.目标利润定价法

这是根据企业所要实现的目标利润来定价的一种方法，其解析公式(量本利分析公式)如下:;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;谢谢观看！;第九章汽车分销与物流策略;*;分销渠道理论;1、厂商分销渠道的长度结构

厂商的分销渠道按其有无中间环节一般分为直接渠道和间接渠道两大类。

直接分销渠道(DirectDistributionChannel).也叫零层渠道.是指厂商根据市场目标和市场条件的实际情况设立自有的销售机构.将产品或服务直接提供给顾客的渠道组织形式，适用于厂商销售力量雄厚或用户类型非常具体明确的厂商。

间接分销渠道(IndirectDistributionChannel)，是指厂商对产品和服务的分销是在中间商参与的条件下实现的，按照中间层次的多少又可分为:一级渠道、二级渠道、三级渠道等，如图9-1所示。;在间接渠道中，根据厂商与中间商权利义务方式的不同，可以分为独立经营制与代理经营制两种。;2、厂商分销渠道的宽度结构

1）密集式分销渠道；2）独家式分销渠道；3）选择式分销渠道。

3、系统结构

根据渠道成员相互联系的紧密程度，分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型，如图9-3所示。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;谢谢观看！;第十章汽车促销策略;*;促销策略概述;作用：

（1）提供商业信息，实现信息沟通；

（2）宣传产品特点，提高竞争能力；

（3）树立企业形象，巩固市场地位；

（4）影响购买倾向，刺激用户需求。

二、主要促销方式

（1）人员推销（PersonalSelling）；

（2）广告（Advertisement）；

（3）营业推广（Promotion）；

（4）公共关系（PublicRelation）；

（5）直接营销（DirectMarketing）;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;谢谢观看！;第十一章汽车服务策略;*;服务概述;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;谢谢观看！;第二章汽车营销信息化策略;*;基本概念及发展环境;2）物联网的概念

物联网(InternetofThings,IOT)是新一代信息技术的核心,是信息化发展的战略方向,顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思:其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上延伸和扩展的互联网络；其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间进行信息交换和通信，也就是物物相息，并因此而具备了很高的智