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广义均值保持变换视角下的库存与销售努力决策供应链模型构建与优化

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今全球经济一体化和市场竞争日益激烈的商业环境下，供应链管理已成为企业提升竞争力、实现可持续发展的关键因素。库存管理与销售努力决策作为供应链管理的核心环节，对企业的运营效率、成本控制以及市场响应能力有着深远影响。

库存管理直接关系到企业的成本控制与客户服务水平。合理的库存水平能够确保产品及时供应，满足客户需求，提升客户满意度；同时，有效控制库存成本，避免库存积压或缺货现象，可减少资金占用，提高资金周转率。例如，据美国物流管理协会（CSCMP）的数据显示，实施有效的库存管理可以使企业的库存成本降低30%以上。然而，随着市场需求的快速变化和产品生命周期的缩短，企业面临着库存管理的巨大挑战。如我国某知名电商企业在2019年因库存积压导致亏损高达数十亿元，这充分凸显了库存管理不当可能带来的严重后果。

销售努力决策则对企业的市场份额和销售收入有着直接影响。加大销售努力，如开展促销活动、加强广告宣传、提升销售人员素质等，可以激发消费者的购买欲望，增加产品销量，提高市场份额。但同时，销售努力的增加也会带来成本的上升，如营销费用、人力成本等。因此，企业需要在销售努力与成本之间寻求平衡，以实现利润最大化。

广义均值保持变换作为一种重要的数学工具，在经济学、金融学等领域有着广泛的应用。它能够有效地刻画随机变量的风险特征和不确定性变化，为研究供应链中的库存与销售努力决策问题提供了新的视角和方法。通过广义均值保持变换，可以深入分析需求不确定性对库存与销售努力决策的影响，从而帮助企业制定更加科学合理的决策策略，提高供应链的整体绩效。

本研究旨在基于广义均值保持变换构建库存与销售努力决策的供应链模型，深入探讨需求不确定性环境下企业的最优决策策略，具有重要的理论与实践意义。在理论方面，丰富和拓展了供应链管理领域的研究内容和方法，为后续研究提供了新的思路和参考；在实践方面，为企业管理者提供了科学的决策依据，有助于企业提高运营效率，降低成本，增强市场竞争力，实现可持续发展。

1.2国内外研究现状

在供应链库存决策方面，国内外学者进行了大量的研究。早期的研究主要集中在确定性需求下的库存模型，如经济订货量模型（EOQ）等。随着市场环境的日益复杂，不确定性需求下的库存决策成为研究热点。国外学者Clark和Scarf（1960）最早开始研究多级库存问题，分析了不考虑批量的N一级流水系统，证明了对于考虑贴现罚金和储藏成本的N级流水系统，其最优库存控制政策是最大订货水平政策。此后，诸多学者从不同角度对供应链库存问题进行了研究，如Graves、Blackburn等研究了相关需求环境下产品的批量算法及其应用；Axaster和Zhang分析了结合补充政策对多级库存控制的影响。国内学者在供应链库存决策方面也取得了一定的成果，马士华（2008）在《供应链管理》一书中对供应链库存管理进行了系统阐述；一些学者运用博弈论、优化理论等方法研究了供应链中不同成员之间的库存协调问题。

在销售努力决策研究方面，国外学者Coughlan和Wernerfelt（1989）研究了销售努力对渠道结构和绩效的影响；Desiraju和Moorthy（1997）分析了制造商和零售商在销售努力上的博弈关系。国内学者也对销售努力决策进行了深入研究，如研究销售努力与定价、库存等决策的协同优化问题，以及考虑消费者偏好、市场竞争等因素的销售努力决策模型。

关于广义均值保持变换在供应链管理中的应用研究相对较少。部分研究主要集中在利用广义均值保持变换分析需求不确定性对供应链成员利润的影响，如研究在不同的广义均值保持变换下，风险中性和风险偏好的报童问题中需求可变性降低对库存决策及利润的影响。但目前对于将广义均值保持变换全面应用于库存与销售努力决策的供应链模型构建，以及深入分析其对供应链系统整体绩效的影响等方面，还存在一定的研究空白。现有研究在考虑多种复杂因素（如供应链成员之间的信息不对称、动态市场环境等）对库存与销售努力决策的综合影响方面也有待进一步加强。

1.3研究内容与方法

本研究将构建基于广义均值保持变换的库存与销售努力决策供应链模型，深入分析在需求不确定性条件下，库存决策和销售努力决策对供应链成员利润和整体绩效的影响。具体研究内容包括：

模型构建：考虑供应链中供应商、制造商和零售商等成员，结合广义均值保持变换刻画需求的不确定性，构建包含库存成本、销售努力成本、缺货成本等因素的供应链决策模型。

影响因素分析：分析需求不确定性、销售努力水平、库存持有成本、缺货成本等因素对供应链成员决策和利润的影响，探讨各因素之间的相互关系。

决策策略优化：基于构建的