《会展学概论》张健康 刘明广（课件）第七章 招展策划与实施.pptx

;;招展策划的第一步是通过广泛地收集目标参展商的信息，建立一个完整实用的目标参展商数据库。目标参展商是指办展机构认为可能会来参加展会的企业和其他单位。这些企业主要是该展会（展览）题材所在行业的企业，也有少数是与该题材所在行业相关联的行业的企业。;二、展区展位划分;三、招展价格制定;;;1.要充分考虑竞争的需要;3.要考虑展会的价格目标和价格弹性来定价;;;（一）展会的基本内容;（二）市场状况介绍;;（四）参展办法;（3）参展申请表。一旦目标参展商确定参展，他们就可以填写参展申请表并传真回办展机构预订展位。办展机构应该写明自己的联系地址、电话、传真、网址和E-Mail等，供参展商参展联系之用