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营销贸易类考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）。

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业差异

D.营销方式差异

2.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者

D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

3.企业通过降低价格来扩大销售量，从而实现利润增长的策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

4.促销的实质是（）。

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.提高知名度

5.品牌中可以用语言称呼的部分是（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌形象

D.品牌符号

6.某企业生产的产品有冰箱、空调、洗衣机等，该企业产品组合的宽度是（）。

A.3

B.1

C.不确定

D.以上都不对

7.市场定位的实质是（）。

A.取得目标市场的竞争优势

B.塑造企业形象

C.树立品牌形象

D.制定营销策略

8.下列不属于营业推广方式的是（）。

A.广告

B.抽奖

C.优惠券

D.赠品

9.营销观念的核心是（）。

A.以产品为中心

B.以销售为中心

C.以顾客为中心

D.以利润为中心

10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略

B.差异性市场营销战略

C.集中性市场营销战略

D.密集性市场营销战略

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销组合的4P策略包括（）。

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

E.人员

2.市场细分的有效条件有（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可行动性

3.影响定价的因素有（）。

A.成本

B.需求

C.竞争

D.市场结构

E.政府政策

4.下列属于人员推销特点的有（）。

A.直接沟通

B.灵活性强

C.针对性强

D.成本较高

E.信息传递范围广

5.品牌的整体含义可分为（）。

A.属性

B.利益

C.价值

D.文化

E.个性

6.产品生命周期包括（）。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

E.饱和期

7.常见的促销方式有（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直销

8.企业选择目标市场的策略有（）。

A.无差异市场营销

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.分散性市场营销

E.全面性市场营销

9.影响分销渠道选择的因素有（）。

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.中间商因素

E.环境因素

10.市场调研的方法有（）。

A.观察法

B.询问法

C.实验法

D.抽样调查法

E.文案调查法

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场是商品交换的场所。（）

2.市场营销就是推销。（）

3.产品的整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品。（）

4.企业可以随意调整产品价格。（）

5.广告是一种单向的信息传播方式。（）

6.市场细分越细越好。（）

7.品牌就是商标。（）

8.营业推广的效果通常是短期的。（）

9.人员推销不需要考虑成本。（）

10.公共关系活动的主要目的是提高企业的知名度和美誉度。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

3.简述影响企业定价的主要因素。

4.简述促销的作用。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论网络营销对传统营销的冲击与融合。

2.讨论绿色营销的意义和实施策略。

3.讨论如何提高顾客忠诚度。

4.讨论社交媒体营销的优势和挑战。

答案

一、单项选择题

1.B

2.A

3.B

4.B

5.A

6.A

7.A

8.A

9.C

10.A

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCD

5.ABCDE

6.ABCD

7.ABCD

8.ABC

9.ABCDE

10.ABCDE

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

6.×

7.×

8.√

9.×

10.√

四、简答题

1.市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念