房地产新人班培训.pptx

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2025-12-12 发布于黑龙江
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演讲人：日期:房地产新人班培训

目录CATALOGUE01行业基础知识02核心业务技能03销售与谈判策略04法律法规与合规05客户关系管理06工具与技术应用

PART01行业基础知识

房地产基本概念房地产定义与分类房地产价值链产权与使用权房地产是指土地、建筑物及其附着物，包括住宅、商业、工业、办公等类型，具有不可移动性和长期使用价值。住宅地产以居住功能为主，商业地产侧重经营收益，工业地产服务于生产制造。产权包括所有权、使用权、收益权和处分权，土地使用权分为国有和集体所有，住宅产权通常为70年，商业产权为40年，需关注产权到期后续期政策。涵盖土地获取、开发建设、销售租赁、物业管理等环节，开发商