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2025年拍卖师“保留价”附近的心理博弈与报价技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师“保留价”附近的心理博弈与报价技巧专题

试卷及解析

2025年拍卖师“保留价”附近的心理博弈与报价技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当竞价接近保留价时，拍卖师应采取哪种报价策略最能激发竞

买人的竞争心理？

A、大幅提高加价幅度

B、保持原有加价幅度不变

C、适当降低加价幅度

D、暂停报价等待竞买人反应

【答案】C

【解析】正确答案是C。当竞价接近保留价时，适当降低加价幅度可以降低竞买人

的心理门槛，使更多竞买人愿意参与竞价，从而形成竞争氛围。A选项会吓退部分竞买

人；B选项可能无法有效刺激竞价；D选项会破坏拍卖节奏。知识点：拍卖报价技巧。

易错点：误认为大幅提价能提高效率，实际可能适得其反。

2、拍卖师在宣布保留价时，以下哪种表述方式最符合专业规范？

A、“底价是100万”

B、“保留价100万”

C、“目前出价已达到委托人设定的保留价”

D、“这个价格已经差不多了”

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业表述应明确说明达到保留价这一事实，既保持透明度

又避免直接透露具体数字。A、B选项直接泄露保留价违反行业规范；D选项表述模糊

不专业。知识点：保留价披露规范。易错点：容易使用非专业术语。

3、当竞买人报价接近保留价时表现出犹豫，拍卖师最有效的应对方式是？

A、直接询问是否继续加价

B、强调拍品的稀缺性

C、适当延长竞价时间

D、暗示接近成交价

【答案】B

【解析】正确答案是B。强调稀缺性可以激发竞买人的占有欲，促使其做出决定。A

选项可能增加压力；C选项会破坏拍卖节奏；D选项可能泄露信息。知识点：竞买人心

理引导。易错点：过度施压可能适得其反。

4、在艺术品拍卖中，当竞价接近保留价时，拍卖师最应该关注的是？

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A、竞买人的身份背景

B、竞买人的肢体语言

C、竞买人的经济实力

D、竞买人的出价历史

【答案】B

【解析】正确答案是B。肢体语言能最直接反映竞买人的真实意愿和竞价极限。A、

C选项涉及隐私且难以准确判断；D选项只能作为参考。知识点：非语言信号解读。易

错点：过度依赖历史数据而忽视现场表现。

5、当竞价在保留价附近停滞时，拍卖师采用”阶梯式报价”的主要目的是？

A、提高成交价

B、降低竞买人压力

C、加快拍卖进程

D、显示专业性

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯式报价通过小幅度加价降低心理门槛，缓解竞买人压

力。A选项是可能结果但非主要目的；C选项可能适得其反；D选项是附加效果。知识

点：报价技巧运用。易错点：混淆手段与目的。

6、拍卖师在保留价附近运用”群体效应”策略时，最关键的操作是？

A、点名活跃竞买人

B、提高音量

C、展示更多竞买人参与

D、加快报价节奏

【答案】C

【解析】正确答案是C。展示群体参与能激发从众心理，促使犹豫者加入竞价。A选

项可能给特定竞买人压力；B、D选项是辅助手段。知识点：群体心理学应用。易错点：

过度依赖个别竞买人。

7、当竞买人在保留价附近表现出”锚定效应”时，拍卖师应该？

A、打破其心理锚点

B、强化其心理锚点

C、忽略其心理锚点

D、利用其心理锚点

【答案】D

【解析】正确答案是D。利用锚定效应可以引导竞买人向更高价位移动。A、B选项

操作难度大；C选项错失良机。知识点：认知偏差运用。易错点：误判锚定方向。

8、在保留价附近，拍卖师判断竞买人”损失厌恶”心理的依据主要是？

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A、竞买人表