直播选品与排品-主讲老师 汪锋 Product selection and sorting for live streaming-1765263950112.pptxVIP

直播选品与排品主讲老师：汪锋Productselectionandsortingforlivestreaming

选品逻辑选品策略与市场匹配深入研究目标人群的消费需求与趋势，确保产品符合市场痛点。01成本核算细致核算包括生产成本、物流成本、平台费用等在内的全链条成本。03有盈利能力在选品阶段就明确利润空间，避免陷入“销量高但亏损”的陷阱。02竞品分析通过对比竞品的卖点、价格、口碑，找到差异化竞争优势。04合法合规严格遵守法律与平台规则，审核店铺证照，确保供应链资质齐全。0605具备竞争力从产品品质、功能、设计等维度打造独特卖点，超越市场同类产品。

市场调查——直播人群画像八大人群一二三四五六七八都市白领精致妈妈小镇青年都市Z世代小镇中老年都市银发都市蓝领都市中产市场趋势调研通过数据分析工具（如抖音热点宝、蝉妈妈）关注行业趋势，捕捉热门品类与爆款产品动向，同时结合季节、节日等因素预判消费需求。

对接商家选品策略02供应链能力评估实地考察或通过数据了解商家的生产能力、库存情况、发货时效，避免出现库存不足或发货延迟的问题。01资质审核严格审核商家的营业执照、品牌授权书、产品质检报告等资质文件，确保产品合法合规。03合作条款洽谈明确价格体系、赠品政策、售后服务等合作细节，争取最有利的合作条件，例如独家优惠、专属赠品等。

产品类型核心作用适配目标优先级优势过度投放的弊端福利款流量入口流量/关注/获取客户快速激活算法，拉升互动利润侵蚀新客钩子用户质量下降爆款销量担当销售目标/市场份额稳定转化，强化品类标签价格战风险市场卡位利润天花板低利润款盈利核心销售目标/客户留存提升客单，锁定高质用户信任门槛高客户筛选冷启动难转化过渡款节奏缓冲客户留存/市场份额延长停留，衔接产品组合定位模糊需求测试库存冗余风险形象款价值锚点知名度/留存提升溢价能力，建立壁垒转化率低品牌认知资金周转压力主题排品

核心目标主推产品辅助产品组合逻辑提升知名度形象款福利款+过渡款形象款树立品牌高度，福利款吸引点击，过渡款维持用户停留提升销售目标爆款+利润款福利款爆款冲量+利润款提客单价，福利款激活算法推流提升市场份额爆款过渡款+形象款爆款定价压制竞品，过渡款拦截用户流失，形象款强化差异化获取新客户福利款爆款+过渡款福利款作钩子，爆款促成首单，过渡款引导关注/加粉客户留存利润款过渡款+福利款利润款绑定会员权益，过渡款定期上新维持粘性，福利款激活沉默客户获取流量福利款爆款福利款通过“秒杀”触发抖音流量池，爆款承接自然流量转化提升关注福利款形象款+过渡款福利款设置“关注后解锁”，形象款展示账号价值，过渡款设计互动任务

商品卡制作日常价：79.9元（375g*2袋）直播价：56.9元（375g*2袋）第二份半价赠品：快递/发货时效：京东/顺丰冷链48小时内生产日期：2023年2月保质期：12个月产品名称：手工鲜肉干蒸1：皮薄嫩滑，汁鲜不腻！包出新鲜好味道。2：干蒸烧麦是广东地区的传统点心，广式饮茶中的干蒸烧麦是茶市、岭南茶楼酒家、茶餐厅的热卖之品3：纯手工制作，非市面上的机打生产链，粒粒都甘大粒，啖啖肉。

4：从源头开始选料，精选新鲜猪的后腿肉，当天制作。食用方法：无需解冻，放置蒸笼中，100°C大火隔水蒸9-10分钟或微波炉加热2分钟即可

禁忌人群：无。卖点规格：375g*2袋口味：色鲜、味美、质地爽润

品牌：的确奇DIQUEQI货号：D91807【2023秋新品】品名：【固定一体杯】大码跑跳无忧运动美背

颜色：番茄红柠檬绿星空黑海蓝色

尺码：SMLXL面料成分：92%锦纶8%氨纶销售价格：79元设计卖点1.不止会透气：不规则镂空美背给足设计感外穿更好看2.不空杯不挪位：一体式半固定杯垫，机洗也不移位不易变形3.上身无勒感：高弹螺纹紧致有型够舒服能穿一整天适合轻运动也适合日常4.轻松搞定副乳：高侧比稳稳管住两侧肉肉，有副乳不再是个秘密5.大方穿出门：加长下摆包裹更全有支撑运动能防震产品信息尺码SMLXLXXL上胸胸摆88.599.5试穿建议100斤以内100-110斤110-125斤125-145斤

品牌：的确奇DIQUEQI货号：D91798【2023早秋新品】品名：【慕斯云感阔腿裤】宽松运动休闲卫裤

颜色：白色粉色橄榄绿深灰色尺码