知识型直播 -如何将干货内容转化为销售话术-1765263477842.pptxVIP

知识型直播——如何将干货内容转化为销售话术主讲老师：苏欣Knowledge-BasedLiveStreaming—HowtoConvertValuableContentintoSalesScripts

知识型内容的筛选与价值定位核心逻辑关键原则量化工具正反案例以用户为中心，通过“痛点挖掘三维度”（高频问题、未被满足需求、产品强相关）确定方向知识-产品关联表（功能、场景、效果三维度匹配，总分≥12分有效）反面：理财直播讲“期权定价模型”致流失率60%正面：聚焦“工资理财3步法”关联基金产品，留存率提升40%兼具实用性与产品关联性，避免过度专业，场景化设计提升转干货转销售的话术转化公式（一）干货转销售的话术转化公式节点设计：知识版FABE法则特征：产品功能属性问题原因方案产品闭环极简模板：“你是否遇到（问题）？其实是因为（原因）。今天教你（知识方案），配合我们的（产品），就能（效果）。”利益：学习效率/效果量化提升优势：知识应用场景独特性证据：学员实证案例（如“3天掌握技巧”）

干货转销售的话术转化公式（二）知识讲解后植入稀缺性资源教育类案例：讲完“时间管理四象限法”后，抛出“四象限模板下单课程免费送”知识彩蛋钩子“为什么你节食却瘦不下来？因为没掌握基础代谢饮食法。今天教3个热量分配技巧，配合我们的智能食谱APP，每月健康瘦5斤。已有2000+学员验证，3周体脂降3%（FABE）。现在下单送定制饮食计划表（彩蛋钩子）。”健康类综合案例

知识讲解的节奏与互动设计0103020405双驱动模型节奏感+参与感黄金时间点开播5分钟、中场、结束前5分钟设置知识福利，沉淀私域15分钟循环5分钟知识点讲解→3分钟互动→2分钟案例演示→5分钟转化引导互动设计避免“听懂扣1”，采用知识应用类互动（如“用今天技巧改一段文案”）核心策略循环衔接知识与销售，福利提升留存，互动增强参与深度

价值可视化与信任构建通过具体的工具、案例或演示，让观众直观感受到产品或服务带来的实际好处。核心工具：可感知的价值证明0102横向：学员用与不用产品效果对比纵向：学习前后变化对比（图片/视频展示）双案例对比法知识价值=(时间/成本节约)×周期-产品价格例：每天节省2小时，按时薪50元算，每月多赚2000元，课程仅399元量化知识价值0304讲师实战经验+用户应用效果证言。避免过度承诺，强调“合理预期+努力路径”，建立专业、可信的形象。权威元素

知识型直播的转化节点设计（一）逻辑：问题-方案-工具衔接例：讲完时间管理技巧后，聚焦手动记录痛点→引出对应APP演示→强调直播间专属优惠策略：推出系统解决方案例：结合已讲PPT技巧，对比碎片化学习局限→介绍完整课程+附加服务转化节点1：知识点结束后转化节点2：中场总结时话术要求：时长≤30秒，与知识强相关，避免割裂感

知识型直播的转化节点设计钩子设计：知识包引流+产品深化解决方案例：知识包（如“时间管理模板”）作为入门钩子，产品及周边（如“1对1咨询”）作为进阶方案评估位置、话术关联度、福利吸引力转化节点检查表核心要点知识与产品强相关，话术简洁（≤30秒），知识包引流+产品深化，提升自然度与效率转化节点3：福利发放时

总结回顾知识点后/中场/福利发放，话术≤30秒，知识-产品强相关转化节点双案例对比、量化价值公式、权威背书价值与信任15分钟循环、黄金时间点福利、知识应用类互动节奏与互动四步结构、知识版FABE、彩蛋钩子话术转化公式用户为中心，痛点+产品关联度内容筛选与定位

谢谢观看Thanksforwatching