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营销助理考试试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种不属于常见的营销渠道？

A.电视广告

B.口碑传播

C.直接销毁商品

D.社交媒体营销

2.市场细分的依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.产品因素

D.心理因素

3.营销的核心是（）。

A.生产

B.销售

C.交换

D.促销

4.以下哪种不属于4P营销组合的要素？

A.价格

B.渠道

C.人员

D.产品

5.目标市场选择的模式不包括（）。

A.市场集中化

B.产品专业化

C.全面进入

D.渠道多元化

6.企业通过降低价格来提高销售量，这是利用了消费者的（）。

A.求新心理

B.求廉心理

C.求名心理

D.从众心理

7.以下哪种促销方式属于营业推广？

A.广告

B.人员推销

C.抽奖活动

D.公共关系

8.品牌最持久的含义不包括（）。

A.价值

B.文化

C.利益

D.个性

9.市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

10.市场定位是指（）。

A.企业及产品确定在目标市场上所处的位置

B.对产品质量的确定

C.对价格的确定

D.对渠道的确定

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.营销环境包括（）。

A.微观环境

B.宏观环境

C.内部环境

D.外部环境

2.常见的品牌策略有（）。

A.品牌有无策略

B.品牌归属策略

C.品牌统分策略

D.品牌延伸策略

3.影响定价的因素有（）。

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.消费者心理

4.营销信息系统包括（）。

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销分析系统

5.促销的作用有（）。

A.传递信息

B.突出特点

C.诱导需求

D.稳定销售

6.以下属于心理定价策略的有（）。

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

7.市场细分的有效条件有（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

8.企业的定价目标有（）。

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

9.营销渠道的功能有（）。

A.调研

B.促销

C.接洽

D.融资

10.以下属于公共关系活动的有（）。

A.新闻发布会

B.赞助活动

C.公益活动

D.广告宣传

三、判断题（每题2分，共20分）

1.营销就是推销，目的是把产品卖出去。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.企业提高价格一定会增加利润。（）

5.品牌和商标是同一个概念。（）

6.促销就是降价销售。（）

7.营销环境是企业不可控制的因素。（）

8.市场定位就是要使产品在消费者心中树立独特的形象。（）

9.人员推销不受时空限制。（）

10.市场需求是企业定价的唯一依据。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述4P营销组合的内容。

2.市场细分的作用有哪些？

3.简述品牌的作用。

4.促销的方式有哪些？

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论在当前市场环境下，企业如何进行有效的市场定位？

2.谈谈你对网络营销的看法和认识。

3.分析价格策略对企业营销的重要性。

4.探讨如何提高企业的品牌知名度。

答案

一、单项选择题

1.C

2.C

3.C

4.C

5.D

6.B

7.C

8.C

9.B

10.A

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

三、判断题

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.×

7.√

8.√

9.×

10.×

四、简答题

1.4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。产品指企业提供给市场的商品或服务；价格是消费者购买产品的代价；渠道是产品从生产者到消费者的途径；促销是企业传递产品信息、促进销售的手段。

2.市场细分可帮助企业发现市场机会，使企业能集中资源满足目标客户需求，增强竞争力；有助于制定针对性营销策略，提高营销效果；还能更好地适应市场变化，提高应变能力。