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数智化时代川酒品牌营销传播的创新策略
与路径研究
摘要
本文以数智化时代为背景，聚焦川酒品牌营销传播的创新策略与路径。通过分析消费者行为演变、技术革新对行业的影响，结合川酒集团等典型案例，探讨动态视觉设计、新媒体矩阵构建、场景化营销等创新方法。研究揭示，数智化转型需整合品牌文化、技术赋能与消费者体验，推动川酒从传统酿造向智能、个性化传播升级。论文提出“五环驱动”战略框架，涵盖原酒定制、数字化工具应用及生态重构，为白酒行业提供可复制的创新范式。
关键词：数智化；川酒品牌；营销传播；创新策略；场景化营销
一、引言
（一）研究背景与意义
在数智化浪潮席卷全球的当下，白酒行业正经历从生产到消费的全链条变革。消费者行为模式快速演变，信息传播效率显著提升，个性化需求日益凸显，这对传统白酒品牌构成了双重挑战：一方面，年轻消费者对“硬广推销”免疫，导致品牌传播效果衰减；另一方面，数字化工具如大数据、人工智能的普及，为精准营销和体验升级提供了新契机。川酒作为中国白酒的核心产区，其品牌价值与文化底蕴深厚，但在数智化转型中面临“渠道固化”与“年轻用户断层”的瓶颈。例如，川酒集团通过“1+N”新媒体矩阵和场景化营销，成功将白酒从“货架商品”转化为“可体验的文化符号”，私域渠道销售额增长显著。本研究旨在探索川酒品牌如何通过创新策略与路径，在数智化时代实现品牌价值提升与市场竞争力增强，为行业提供可借鉴的转型范式。
（二）研究目的与方法
本研究聚焦数智化时代川酒品牌营销传播的创新策略，旨在揭示技术赋能与消费者行为变化的互动机制。通过文献分析、案例研究和实证调查，结合川酒集团等典型案例，系统评估动态视觉设计、新媒体矩阵构建及场景化营销的应用效果。研究方法包括定量分析消费者偏好演变趋势，如消费场景、价格敏感度与健康意识的影响；定性研究品牌文化传播策略，如“原酒梦工厂”的纪录片式内容如何增强信任感。研究框架以“五环驱动”战略为核心，涵盖原酒定制、数字化工具应用及生态重构，确保策略的科学性与可操作性。
（三）文献综述
近年来，白酒行业数智化转型研究呈现三大趋势：一是技术驱动，如大数据分析在消费者行为预测中的应用，显著提升营销精准度；二是文化赋能，品牌通过“年份酒”等概念强化历史底蕴，如高庙白酒以“文物级古窖”确立差异化优势；三是生态重构，川酒集团通过平台化整合260余家酒企，构建“中国原酒梦工厂”，实现从生产到销售的全链路数字化。现有研究多聚焦单一维度，缺乏对“技术-文化-生态”协同效应的系统分析。本文创新点在于提出“动态视觉设计+新媒体矩阵+场景化营销”的三维框架，并结合川酒集团实践，验证其在不同媒介平台（如抖音、小红书）的适用性，为行业提供从理论到实践的完整路径。
二、数智化时代白酒行业营销传播现状分析
（一）行业整体发展态势
数智化技术正重塑白酒行业的市场格局。随着经济全球化与技术革新的加速，白酒市场从“规模扩张”转向“质量提升”，头部品牌通过数字化工具优化供应链，如川酒集团利用大数据分析消费者行为，实现精准库存管理。然而，行业面临“供需失衡”挑战：前期高速发展导致渠道库存高企，消费场景收缩引发需求锐减，适龄饮酒人口减少进一步加剧竞争压力。在此背景下，差异化竞争成为关键，中小酒企通过细分市场（如泡酒领域）突围，而大型集团则依托生态整合，如川酒集团构建“原酒+定制”双轮驱动模式，提升市场响应速度。
（二）消费者行为与需求变化
消费者行为模式在数智化时代呈现三大特征：一是信息获取渠道多元化，社交媒体与短视频平台成为决策核心，消费者通过实时互动比较产品，对品牌响应速度提出更高要求；二是需求升级，健康饮酒观念兴起，推动低度化、个性化产品开发，如川酒集团推出“微醺下午茶”系列，吸引年轻客群；三是体验导向，消费者从“购买商品”转向“参与文化”，例如通过小程序定制酒瓶刻字，将白酒转化为情感表达载体。数据表明，场景化内容转化率达12%，线上咨询量增长55%，印证体验式营销对决策的影响力。
（三）竞争格局与市场细分
白酒市场竞争呈现“分层化”与“圈层化”特征。头部品牌垄断高端市场，区域酒企通过差异化策略求生，如高庙白酒主攻餐饮泡酒市场，占据区域低端份额。市场细分基于年龄、性别与收入水平：年轻群体偏好“白酒调饮”，中老年消费者注重“年份酒”文化价值；女性市场崛起，推动包装设计时尚化。川酒集团通过“1+N”新媒体矩阵精准渗透不同圈层，如“原酒梦工厂”针对B端经销商，“叙府生活家”聚焦C端消费者，实现从曝光到转化的闭环。此外，政策环境如税收调整与环保要求，促使企业合规经营，加速行业洗牌。
三、数智化时代川酒品牌营销传播的挑战与机遇
（一）主要挑战
消费者认知断层：年轻群体对传统白酒的“宴席属性”认同度低，导致品牌传播效果衰减。例如，川酒集团初期通过电视广告推广，但转化率不足，需转
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