粮油企业渠道业务手册范本.pdfVIP

益海嘉里粮油有限公司

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益海嘉里粮油经销商运营体系升级相关项目

益海嘉里粮油经销商运营一体化手册

渠道业务手册

提交日期:2008年4月10日

拷贝份数：1

更改历史

本更改日期更改说明（关键点、原因）编制审核批准

1.02008-1-28合适的内容填充申乾王骊棠

1.22008-2-1根据第一次讨论，修改相关合适的申乾王骊棠

内容

1.52008-2-5根据第二次讨论，修改相关合适的申乾王骊棠

内容

2.02008-2-14根据最终的标准修改相关合适的申乾王骊棠

内容

3.02008-2-25根据第三次讨论，修改相关合适的申乾王骊棠

内容

4.02008-4-9根据试点反馈，修改相关合适的内申乾王骊棠

容

道业务手册提升版说明

原有手册提升

1关于手册主体部分

整体模型不易读取C升级了渠道手册整体模型。

2关于工作相关计划与例会部分

（1）月例会、周例会和日例会的顺（1）调整为日例会、周例会和月例会的顺序，更符合

序阅读需要和合适的内容的连续性

2（）月例会和周例会召开时间唯一2（）月例会和周例会召开时间相对较灵活

3关于小店拜访6步法

（1）准备清单中没有客户服务卡（1）根据实际需要，增加关于客户服务卡的准备和填

2（）6步法第6步缺少填写客户服写相应的合适的内容

务卡2（）增加准备工作小技巧

3（）其它小技巧3（）增加店面检查小技巧

4（）修改卖进小技巧

5（）增加成交小技巧

6（）其他格式及合适的内容修改若干

4关于新客户开发

（1）小技巧（1）增加识别潜在客户的小技巧

2（）增加获取客户的小技巧

3（）其他格式及合适的内容修改若干

5关于手册表格部分

共8张表格：共9张表格；

渠道业务主管月相关计划与总结