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创业机会与创业风险第三章大学生创新创业指导

创业机会1创业项目2创业风险3

PART01创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业的目标是满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意识到的实际问题。而要实现创业目标，不但需要测算市场需求，而且需要准确把握创业机会。创业机会

一、创业机会的来源（一）技术机会实现新功能、创造新产品的新技术的出现，无疑也会给创业者带来新的商机。新技术实现新功能2多数技术的出现，对人类都具备既有利又有弊的两面性。这会迫使人们为消除新技术的弊端，再去开发新技术并使其商业化，从而带来新的创业机会。新技术带来新问题3当某一领域出现了新的技术突破，并且它们足以替代旧技术时，创业的机会就出现了。新技术替代旧技术1

一、创业机会的来源（二）政策机会政策机会，即政府政策变化为创业者带来的商业机会。随着经济发展和科技进步，政府必然也要不断调整自己的政策，而政府政策的变化，就可能给创业者带来新的商业机会。

一、创业机会的来源（三）社会和人口机会不同时期的社会和人口因素变化，会产生不同的需求。社会和人口是紧密联系在一起的，有时候社会文化的变革也是创业机会产生的引擎。

一、创业机会的来源（四）市场机会1．市场出现新需求3．产业出现战略转移2．市场供给出现结构性缺陷4．两地比较中存在差距

二、创业机会的识别（一）识别创业机会的一般过程创业机会识别是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程，在这个过程中，创业者利用各种渠道和各种方式掌握并获取有关环境变化的信息，从而发现在现实世界中产品、服务、原材料和组织方式等方面存在的差距或缺陷，找出改进或创造目的—手段关系的可能性，最终识别出可能带来新产品、新服务、新原材料和新组织方式的创业机会（见图3-1）。

二、创业机会的识别（二）影响创业机会识别的主要因素特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。同时，一旦有过创业经验，创业者就很容易发现新的创业机会，这被称为“走廊原理”先前经验多数创业者认为自己比别人更警觉。警觉很大程度上是一种习得的技能，拥有某个领域更多知识的人，往往比其他人对该领域内的机会更警觉。认知因素在社会关系网络中，按关系的亲疏远近，我们可以大致将各种关系划分为强关系与弱关系。创业者通过弱关系比通过强关系更可能获得新的商业创意。社会关系网络从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，即通过创造性思维连续进行思考的过程。有意识学习和训练，会对人的创造性提升产生重要影响。创造性

二、创业机会的识别（三）识别创业机会的技巧01“新眼光”调查注重二级调查：阅读某人的发现及其出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等，都是二级调查的形式。“新眼光”调查02通过市场调研发现机会借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。人们可以从企业的宏观环境和微观环境的变化中发现机会。03通过问题分析和顾客建议发现机会问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求及其面临的问题，一个有效并有回报的解决方法，对创业者来说是识别创业机会的基础。

三、创业机会的评价（一）定性评价定性评估是通过思辨的方式对创业机会进行评估的方式，它通常可以借助辅助工具进行。“SWOT分析模型”，如图所示。“SWOT”是四个英文单词的首字母，其中S（strengths）代表优势，W（weaknesses）代表劣势，O（opportunities）代表机会，T（threats）代表威胁。

三、创业机会的评价（二）定量评价成本分析应从投资成本、生产成本、营销成本等三个方面分析，可采用专门的成本预测方法，如直线回归法、趋势预测法。2．成本分析在市场需求量预测、成本分析的基础上，进行利润测算，一般可采用损益平衡模型、现金流量模型、简单市场营销组合模型、投资收益率等方法进行分析。3．利润分析市场需求量的预测可以运用一定的数学方法来进行，主要方法有趋势预测法、因果预测分析法、市场调查分析法、判断分析法等。1．市场需求量的预测

PART02创业项目是创业活动的载体，也是企业存在的前提，离开创业项目任何创业活动都无从谈起。从某种意义上说，创业项目选择就是一个发现问题、梳理问题、分析问题和创新性解决问题的过程。创业项目

一、问题探索（一）问题的价值人们对司空见惯的现象和已有的权威结论，往往怀有盲从和迷信的心理，这种心理使人很难有所发现、有所创新。因此，只有不拘泥于常规和不轻信权威，以怀疑和批判的态度对待一切事物和现象，并善于发现和勇于提出其中的问题，才能取得创新性成绩。

一、问题探索（二）问题发现培养起习惯性的发现问题的意识，必须注意如下两方面问题。一是不要忽视看似平常的反常现象，二是敏于抓住偶然中的必然。

一、问题探索（三）问题梳理４．筛选问题对所有记录的问题进行分类和排列，然后再