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项目一
选品与采购基础
《选品与采购》
目录
CONTENTS
01
认识选品
02
认识采购
03
认识选品与采购的职业岗位
任务1
认识选品
ONE
选品，即选择商品。具体是指电子商务经营者根据自身的定位和条件，结合商品市场和经营环境的实际情况进行综合分析，甄选适销对路的商品进行经营的过程。
一、选品的概念
二、选品的原则
量力而为原则
05
生命周期原则
04
性价比原则
03
消费需求原则
02
质量优先原则
01
三、选品的基本步骤
明确商品定位。
寻找选品灵感。
调研商品潜力。
预算商品成本。
落实供货渠道。
完成选品决策。
01
02
03
05
04
06
四、选品的方法
1
热销榜单选品法
通过分析电商平台热销榜单，以商品在市场中的实际销售情况为依据的选品方法。
2
平台热词选品法
通过调研用户对商品的搜索情况，以市场对商品需求度为依据的选品方法。
3
同行选品法
通过观察市场中同类电商经营者，以同行竞争者的选品情况为依据的选品方法。
4
高利润率选品法
通过计算商品的运营成本，以追求高的商品利润率为依据的选品方法。
5
品牌选品法
基于对优质品牌的认可和信任，对品牌商品的特点、周期、毛利率、服务保障以及品牌知名度、美誉度等多个维度进行综合评判的选品方法。
6
热点选品法
基于社会热点进行选品的方法。在现代信息社会，一个热点能在引起社会的广泛关注，并通过互联网进行传播和发酵。
五、选品的工具
生意参谋
飞瓜数据
抖查查
蝉妈妈
魔镜市场情报
任务2
认识采购
TWO
商品采购是指电子商务经营者为实现销售目标,在充分了解市场需求的情况下，根据经营者的经营条件与能力，运用适当的策略和方法，通过等价交换，取得适销对路商品的经济活动过程。
一、商品采购的概念
二、商品采购的重要性
商品采购决定了电商经营者的服务质量水平
商品采购是电商经营者获取竞争优势的重要手段
三、商品采购的分类
四、商品采购的流程
制订采购计划。
商品接收和检验。
确定供应商及货源。
订单的追踪与催货。
洽谈及购买。
结算。
总结。
第1步
第3步
第5步
第7步
第2步
第4步
第6步
任务3
认识采购
THREE
选品是整个电商经营中不可忽视的重要环节，我们所熟知的直播带货的主播，他们不仅需要选品专员，往往还组建了专业的选品团队。众所周知，各类型的电商经营者都是有推广需求的，但在电商平台上的商家鱼龙混杂，当中不乏有部分商品不达标、劣质产品或者三无产品。
一、选品的岗位介绍
二、选品的岗位职责
根据市场动态和渠道行业需求分析,进行品类商品企划运营和选品;根据季节、节日、热点等,挖掘潜在的爆品和流行商品;选择适合电商经营者和直播达人调性的潜力爆款商品。
熟悉商品的功能和卖点,精通商品的成本利润核算及市场预测,制订品类运营计划;深挖商品,做好每款商品价格、物流、包装、市场渠道等的分析研究工作,并明商品定位。
对商品的品质负责,负责对商品品质的监控,调查、排除及解决商品各种风险问题,审查商品来源与信息,确保商品无涉及侵权问题,严格把控商品质量。
做好相关部门和岗位的对接工作。及时跟进采购员的备货情况,掌握企业商品的经营情况,以销量结果为导向,快速响应市场的变化,及时调整选品计划,并制订相应的选品决策。
做好商品的定期盘点工作,保障线上平台和线下门店商品库存信息、销售信息真实有效。
三、选品的岗位要求
02
04
良好的沟通能力和问题解决能力。
03
洞悉市场行情。
01
性格开朗,工作积极主动。
05
具备品控意识。
扎实的数据分析能力。
四、采购的岗位介绍
采购岗位在电商企业中具有举足轻重的地位。采购是企业经营的一个核心环节，是获取利润的重要资源，它对企业的产品开发、质量保证、整体供应链及经营管理，都发挥着其重要的作用。正确认识采购岗位的重要性，是当今电商企业在全球化、信息化市场经济竞争中赖以生存的一个基本保障，更是现代企业谋求发展壮大的一个必然要求。
五、采购的岗位职责
供应商开发与维护。
实施采购计划。
完善基础性工作。
NO.01
NO.03
NO.05
采购合同管理。
优化采购流程。
收货验货入库。
NO.06
NO.02
NO.04
六、采购的岗位要求
良好的沟通协调能力。能准确地传递信息。良好的组织协调,善于沟通,善于跨部门协调,团队协作能力强。
专业的采购业务能力。对商品有深入的研究和独到的见解。熟悉采购流程,掌握采购技巧,具备对供应商的服务、商品的功能与质量等要素进行甄别的能力。
敏锐的市场洞察力。能及时收集市场信息,根据数据分析及时发现消费者需求变化。逻辑思维清晰,具备商业谈判能力,拥有质量与成本意识,能与供应商开展采购洽谈。
拥有强烈的责任心,工作认真仔细,积极主动,按时完成各项工作。强烈的事业心,勇于承担责任
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