（43页PPT）wktmp23285某省市场营销崔新健1.pptVIP

某省市场营销的分析框架3、4Ps4Ps通某省市场营销组合。某省市场营销组合就是企业为实现营销目标针某省市场所采用的一整套营销工具。麦卡锡将这些工具概括为4Ps：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。某省市场营销策略组合是一个复合性、动态性、系统性组合。某省市场营销的分析框架某省市场营销管理的过程与方法为完成企业任务和目标而发现、分析、选择、利用某省市场某省市场营销管理过程的主线。图示：消费者及其需求企业目标与资源竞争者及其策略SWOT细分某省市场差异化与定位企业战略规划目标市场产品价格渠道促销市场营销环境某省市场营销管理的过程与方法（一）SWOT法SWOT法又称为态势分析法，是对企业的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）的全面评估，是一种能够较客观和准确地分析企业及其环境的方法。从整体上看，SWOT包括SW分析和OT分析两个部分。前者为环境分析，即企业的优势和劣势分析；后者为外部环境分析，即企业面临的机会和威胁分析，属于客观因素。某省市场营销管理的过程与方法某省市场细分某省市场目标营销指的是营销组合是为了迎合某些特定的顾客而设计的，针某省市场开发相应的营销组合。目标营某省市场细分、选某省市某省市场定位三个主要步骤。某省市场营销管理的过程与方法市场细分某省市场细分：把某某省市场按顾客需求上的差异划分为一系某省市场的过程。某省市场细分变量某省市场细分的标准，某省市场的主要细分变量有地理因素、人文因素、心理因素、行为因素等。某省市场细分的步骤：1、依据需求选某省市场范围2、明确潜在顾客的基本需求3、分析潜在顾客的不同需求4、去除潜在顾客的共同需求5、划分不同需求的顾客群体6、分析各某省市场的特点7、衡量和评估各某省市场规模?某省市场细分必须做到所划分某省市场具有可衡量性、可进入性、可赢利性、可区别性、可操作性等特点。CuiXinjianBusinessSchoolCUFECuiXinjianBusinessSchoolCUFECUFEBUSINESSSCHOOLCUIXINJIANCUFEBUSINESSSCHOOLCUIXINJIAN**某省市场营销（第二版）

崔新健

高等教育出版社2011年第一篇概论CuiXinjianBusinessSchoolCUFE**某省市场营销（第二版）

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高等教育出版社2011年第1章某省市场营销导论CuiXinjianBusinessSchoolCUFE**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE本章学习要求⒈明某省市场营销概念，辨某省市场某省市场营销的异同，以某省市场营销与国际贸别。⒉理解企业进某省市场营销的主要任务及其发展过程。某省市场营销学的核心某省市场营销观念的演变。某省市场营销的基本分析框架某省市场营销管理的过程和方法。⒌理某省市场营销学的研究对象及其方法。⒍了某省市场营销学的产生与发展历史。⒎思考中某著名企业业发展面临的全球环境及其未来趋势。**CuiXinjianBusinessSchoolCUFE开篇案例：TCL的跨国经营之路第一节某省市场营销的基本概念内容提要:一某省市场营销的定义 二某省市场营销的任务 三某省市场营销的阶段 四某省市场营销与国际贸较一、国际营销的定义某省市场营销是指对企业的商品和劳务进入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行规划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。国内和国际营销的相同之处：营销的概念、步骤和原理在全世界范围内普遍适用某省市场某省市场营销定义中唯一的区别某省市场营销活动在“一个以上的国家”进行。复杂性多样性不同的环境国内营销和国际营销的区别是什么?二某省市场营销的任务某省市场营销的任务是通某省市场营销组合策略适应环境不可控因素，以实现企业的经营目标。目标市场A国环境（不可控因素）国内环境（不可控因素）4Ps（可控因素）7.竞争1.文化6.科技1.经济6.商业习俗4.政治法律5.社会文化2.历史地理文化2.政治法律3.经济3.人口5.自然与科技4.自然环境不可控因素某省市场环境不可控因素某省市场