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2025年市场营销学4P专项冲刺卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题

1.某企业生产同一种产品，但在不同地区使用不同的品牌名称。这种品牌策略属于（）。

A.产品线延伸B.品牌延伸C.品牌再定位D.多品牌战略

2.当市场对产品的需求价格弹性较高时，企业应采取的定价策略通常是（）。

A.提高价格以增加总收益B.降低价格以增加总收益C.保持价格稳定D.以上皆非

3.某服装零售商主要通过自有的实体店和网店直接销售服装，这种分销渠道模式属于（）。

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

4.以下哪项不属于人员推销的特点？（）

A.互动性强B.成本较高C.传播范围广D.可建立良好客户关系

5.企业通过在电视上投放广告，向目标消费者传递产品信息，激发购买欲望。这种促销方式属于（）。

A.销售促进B.人员推销C.广告D.公共关系

6.某产品经过一段时间后，销售额和利润迅速下降，该产品通常处于生命周期的（）阶段。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

7.企业在决定是否进入一个新的产品线时，需要考虑该产品线与现有产品线的（）。

A.价格关系B.品牌关系C.财务关系D.营销关系

8.根据竞争者的价格来设定本企业产品价格的一种定价方法，称为（）。

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法

9.企业通过举办展销会，提供折扣和赠品等方式来刺激消费者购买。这种促销方式属于（）。

A.广告B.公共关系C.人员推销D.销售促进

10.强调将各种营销沟通工具（如广告、公关、促销等）进行整合，以传递一致信息的营销理念是（）。

A.整合营销传播B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位

二、判断题

1.产品组合的宽度是指产品线的数量。（）

2.心理定价策略包括尾数定价、声望定价等。（）

3.渠道冲突是指分销渠道中不同层级或不同成员之间的利益冲突。（）

4.公共关系活动的目的是为了塑造良好的企业形象，它不以追求直接销售为目的。（）

5.服务营销比产品营销更容易实现标准化。（）

6.渠道选择的影响因素包括产品特性、市场特性、企业自身特性等。（）

7.促销组合就是指企业所使用的广告、公关、人员推销和销售促进等工具的总和。（）

8.处于导入期的产品，营销策略的重点通常是促销和分销，而价格则相对较高。（）

9.品牌是消费者对产品或服务的所有联想的总和。（）

10.定价是企业可以完全控制的一种营销变量。（）

三、简答题

1.简述影响企业产品定价的因素。

2.简述渠道中间商的主要功能。

3.简述人员推销与广告促销的主要区别。

4.简述服务营销与产品营销的主要区别。

四、论述题

试述企业在制定促销组合策略时应考虑的因素，并分析如何协调各种促销工具以实现整合营销传播的目标。

五、案例分析题

某知名家电企业推出了一款新型智能电视。该电视具有连接互联网、在线流媒体播放、智能语音交互等多种功能。为了推广这款新电视，企业采取了以下措施：

(1)在主流电视台和知名网络平台投放了长达一个月的广告，宣传电视的智能功能和用户体验。

(2)与各大电商平台签订了合作协议，提供限时折扣和免费安装服务。

(3)在各大城市开设了体验店，让消费者可以实际体验电视的功能。

(4)组建了专业的销售团队，对重点客户进行一对一的推销。

(5)通过社交媒体发起话题讨论，邀请用户分享使用体验，并举办有奖互动活动。

请运用4P理论，分析该企业推广新电视所采取的策略，并评估其可能的效果和存在的问题。

试卷答案

一、选择题

1.D

2.B

3.A

4.C

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.A

二、判断题

1.×

2.√

3.√

4.√

5.×

6.√

7.√

8.√

9.√

10.×

三、简答题

1.影响企业产品定价的因素主要包括：成本因素（如生产成本、管理成本、营销成本等）、市场需求因素（如需求价格弹性、消费者购买力等）、竞争因素（如竞争者的价格、竞争者的数量等）和宏观环境因素（如经济环境、政策法规等）。

2.渠道中间商的主要功能包括：促进销售功能、承担物流功能、承担融资功能、承担风险功能、提供市场信息功能以及提供售后服务功能。

3.人员推销与广告促销的主要区别在于：互动性方面，人员推