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营销年度工作计划汇总

营销年度工作计划(篇1)

近年来我国润滑油基础油行业发展快速，xx年各类基础油需求量已达成800万吨，预计未来需求量每年会有4%以上的增加，市场机会很大，竞争也不可防止，为了深入拓展本企业的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索xx年市场规划，确定以下销售工作计划。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：

xx年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：

近期目标是以手头上现有已经常联络或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联络以往所认识但未详细稳定业务关系的30—40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周围省区；如广西、湖南、福建、西南地域等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达成10万吨以上。

二、近期工作安排

因为临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但能够利用节假日期间联络老客户和搜集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度5000吨

二季度10000吨

三季度120XX吨

四季度13000吨

月度计划，视详细情况，提前一个月制订。

三、油品库存问题

现在主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依照近期销售计划需尽快联络采购适量的适销油品，提议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要是在珠三角，为了降低运输成本，提议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时提议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

xx年按每个月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

五、广告宣传和业务活动费用

为了提升企业著名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，提议在baidu等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约2。8万元，业务活动费提议按年销售量或销售额的一定百分比核定方便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联络业务和电话通信费用补助也请企业考虑列支，详细方案由企业制订。

六、人员配置

企业早期3到6个月的处于探索和规划阶段，伴随市场和销量不停扩大，月销量达成20xx吨以上时，工作量和其余事情也伴随增加，为了工作顺畅和不停增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，详细看需要而定。

七、销售人员管理

执行企业制订各项管理制度开展销售工作，按国家要求和本企业的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定时举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情改变和市场信息搜集情况等，不定时的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。

八、价格管理

执行企业制订价格进行销售，及时了解市场价格改变情况，向企业提出调整价格的提议，确保客户不因为价格问题造成丢失。

九、经营风险防范

销售通常是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在现在高油价情况下应该确保尽快回笼，不提议赊帐销售，假如确实要赊帐的必须要对客户举行资质评定，了解客户信

用情况，订立协议明确还款日期，赊销客户不提议跨月结算，确保货款万无一失。

十、薪酬和保险

为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为企业争取最大效益，提议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对现在已经有一定业务关系的员工，提议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视企业情况再定是否考虑给予购置；绩效工资，可在今后详细视企业效益情况再另行制订方案后协商确定。营销年度工作计划(篇2)

20xx年，任重而道远，经营思绪要不停创新，科学分析、果断决议，以管理取胜、以服务取胜。20xx年工作计划能够用八个字概括，那就是“内强素质、外树形象”，详细而言就是内部强化管理，强化对市场掌控度，加强业务人员的相关管理，在丽江市场外部做好整体布局，在原有市场业务稳健增加的前提下，在竞争中成为佼佼者。正如美国学者肯